买家经纪赚的是佣金,买家看的房子越少,成交越快,那么经纪每小时的佣金就越高。作为经纪,每年的工作时间是有限的,为了多赚钱,只能让买家尽快成交。
市场上的卖家各不相同,有的急于成交,有的则比较耐心,如果100%为了买家的利益,去寻找一个愿意接受低成交价格的卖家,显然要花更多的时间。如果对不了解市场的买家采取点欺骗,半欺骗的方式促成交易,更为现实一些。所以,大多数经纪在看房时候,都会简单告诉买家房子的缺点,然后再重点反复强调房子的优点,同时做出一些暗示,比如现在的要价很好,市场很热之类的。
一句话,买家经纪和买家根本利益不同。在这个市场中,完全诚实的经纪不得不忍受每小时低得多的佣金,基本没有生存空间。买家唯一的办法是自己学习,了解市场,最重要一点,不要相信你的经纪,一定要靠自己的判断。