(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

谢谢!

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

明年大多多下滑2% 哥挫7% 今年全屋跌3%
12月 4th, 2008 没有评论
房地公司ReMax周三表示，由於经济不断下滑导致消费信心受损，全国各地房屋价格到了2009年底，会下跌大约5%。 卑诗省多个主要城市以及备受汽车及造业职位流失打击的部分南安省地区的屋价，跌幅预期会最大。那些卑诗省城市最近数年的屋价升幅在全国居冠。

星岛日报
ReMax周三发表的报告指出，加拿大全国平均屋价已经从2007年的史高位回落，今年会下跌3%至30万元，明年则进一步下跌2%至293,000元。全国屋价在2007年达到顶峰，平均价格为307,265元。
今年易手房屋较去年少15%
全国各地今年预期共有大约44万幢房屋易手，较2007年的520,747幢减少15%。ReMax估计，2009年销售大致持平。
ReMax区域副总裁阿什(Elton Ash)表示：「原因纯粹关乎消费信心，它目前受到严重动摇。」他续称：「现在出现大量有关就业前景的疑问。」
ReMax预期2008年整体屋价下跌3%，管本国22个主要市场的屋价均录得升幅，只有卡加利及爱民顿这两个城市的屋价预期年下跌1%。
阿什表示，全国屋价下跌主要受到诸如林木业、石油及气体、矿业及造业城镇等较小型市场带动。这些城镇地区饱受经济逆转的沉重打击，导致区出现大量裁员情况，且拖延项目发展。
到了2009年，最大屋价跌幅预期出现在卑诗省的维多利亚及基隆拿(Kelowna)。两地屋价估计分下跌10%至平均的44万元及378,000元。
温市屋价自2004年升逾50%
温哥华这个全国最昂贵的房屋市场预期屋价会在明年下跌7%，至平均的545,000元。该市屋价预期在今年达到顶峰的585,000元，较2007年上升2%。温哥华屋价今年5月至11月期间下跌了12.8%，在此之前，该市屋价自2004年以来已经上升逾50%。
阿什表示，卑诗省屋价过去数年在全国之中录得最大升幅，当情况如此的话，它也出现较大的下跌周期。
安省基秦拿滑铁卢(Kitchener-Waterloo)地区2009年屋价预期下跌7%，至平均的25万元。邻近的咸美顿伯灵顿(Hamilton-Burlington)地区屋价则预期下跌4%。
包含造业及苦苦挣扎的金融业在的大多伦多地区(GTA)，屋价预期会在明年下跌2%至376,000元。在2008年，多伦多屋价预期上升2%至平均的384,000元，自2004年以来上升22%。
纽芬兰拉布拉多省圣约翰士(St. John’s)2009年屋价，预期大幅上升12%。ReMax认为，那是由於该省省长威廉斯(Danny Williams)对整体经济的效应所致。圣约翰士2008年屋价升幅预期为21%。
利斋拿屋价明年预期上升9%，诸如渥太华、爱民顿、卡加利、湿比利及哈里法斯等城市，明年屋价预期保持不变。
丰业银行(Scotiabank)高级经济师沃伦(Adrienne Warren)表示，ReMax的预测与她本人对屋价的预期大致相若，管丰银多位经济师估计今年全国屋价与2007年大致相同，明年则跌5%至10%。
沃伦表示：「加国房屋市场目前的重大风险在於出现一个更严重的经济衰退及更严重的职位流失，不像美国看到的纯粹按揭相关问题。」她续称：「屋价下跌，受到较多供应及较少买家驱动。」
ReMax周三发表的报告，也包括利好一面。报告指出，屋价下跌对新入市的置业人士而言属於好消息。阿什表示：「屋价下跌显然从首次置业人士的负担能力角度来看是个好消息。对於该些从这幢屋迁往另一幢屋的人士而言，那没有太大关。」

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

天南海北 说:

(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

点击展开...

不知道此文作者是不是经纪, 是否有实战经验?

房屋买卖应该是一个愉快的过程. 要抓大放小, 要合情合理, 这样, 交易才能成功.

做人要光明磊落, 世界上谁也不是傻子, 玩一些小技量, 最终受害的还是自己.

仅供参考!

Princess

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

我觉得每一条都对.在买方市场这样做是对的.只是这样的买主经纪最不喜欢而已.
我也是商人,我觉得杀价天经地义,非常光明磊落,过程非常愉快.反正又没有强迫卖主一定要接受? 经纪如果认为就带买主看了几套房,买主就乖乖得买了,那也太容易了.

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

其实最终还是归结到一个价格.

如何有理有节, 策略性地争取到一个最好的价格, 这是请买方经纪的一个重要原因, 也是评判经纪是否从客户利益出发, 是否具有专业水平的一个标志.

买过房的都人会知道, 验房是根本不需要5天的时间. 但是作为自住的房, 有的可能只有一两年新, 我还是建议买家要验房. 如果在验房时发生问题,可以有几种解决方案:

1. 可以让卖主修理, 省去不必要的麻烦
2. 卖主不肯修理, 当然可以重新议价, 但也不是满天要价. 也是要合情合理
3. 如果发现问题很大, 风险很高, 建议买主还是放弃为好.

例如, 索要房屋周围的东西, 这些东西不是买卖房屋时, 卖主必须提供的东西, 所以一般不会出现在合同上, 不具备有法律效力. 另外, 如果在谈合同时,买房索要, 往往卖主也会考虑作价. 在实际操作中可以看到, 在接近交房时可以问问家具或其他一些有需要的东西, 卖主是否可以留下, 这时候卖主如果不需要, 很可能是半买半送, 甚至就送了. 而且这时候他给的也开心.

作为一个好的经纪, 就是要帮客户争取最低的价格, 买到物有所值的房子, 同时要规避风险. 如果只是带带看房, 没什么多的帮到你, 那还不如不要请这种经纪了.

争取客户利益最大化, 是我的宗旨. 所以不但是买房的价格争取到最低的价格, 而且推荐好的贷款经理, 争取最好的贷款利率.

仅供参考!

Princess

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

写这文章的人，一定是没有见过十几家一起抢offer的，有的好房子，刚上市一天就没了，有的买主主动放弃验房和贷款的条件，都还没来及抢到offer

现在的市场怎样不大了解，但是前两年如果照这个去买房子，或者买不到，或者只能买到状况比较糟糕，很多人不愿买的房子。

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

想想那些争抢着接最后一棒的人真是可怜，没脑子，现在迫于经济压力的炒房人当然的让步，否则他们的房子会被银行拿走。买房不是小事，千万别着急

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

买房关键是不能急。现在这行情，你不急就占据主动。我在看一套房，一个月钱MLS上要价330万，前几天变成了298万。房东自己就便宜了这么多。
我关注着12套房，从9月开始，到现在，只有在POINT GREY的一套成交了，其余的都还在呢。
这样的世道，急啥呀？
我准备2月去看看，能还下来就买，不然就租，花个4,5万块租一年，再慢慢挑。便宜下来付个房租简直 a piece of cake.

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

持币不购 说:

买房关键是不能急。现在这行情，你不急就占据主动。我在看一套房，一个月钱MLS上要价330万，前几天变成了298万。房东自己就便宜了这么多。
我关注着12套房，从9月开始，到现在，只有在POINT GREY的一套成交了，其余的都还在呢。
这样的世道，急啥呀？
我准备2月去看看，能还下来就买，不然就租，花个4,5万块租一年，再慢慢挑。便宜下来付个房租简直 a piece of cake.

点击展开...

好主意.

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

天南海北 说:

(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

点击展开...

收藏，谢谢！

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

天南海北 说:

(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

点击展开...

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

持币不购 说:

买房关键是不能急。现在这行情，你不急就占据主动。我在看一套房，一个月钱MLS上要价330万，前几天变成了298万。房东自己就便宜了这么多。
我关注着12套房，从9月开始，到现在，只有在POINT GREY的一套成交了，其余的都还在呢。
这样的世道，急啥呀？
我准备2月去看看，能还下来就买，不然就租，花个4,5万块租一年，再慢慢挑。便宜下来付个房租简直 a piece of cake.

点击展开...

看空房价的, 这样做是正确的.

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

原以为加拿大买房，那网上报价应该是实实在在的价格呢。想像中加拿大人不应该有国人那种讨价还价的心眼和本事，应该比较直接。难道JS不仅仅是中国的代名词？

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

天南海北 说:

(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

点击展开...

好文学习了!

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

lucy110 说:

原以为加拿大买房，那网上报价应该是实实在在的价格呢。想像中加拿大人不应该有国人那种讨价还价的心眼和本事，应该比较直接。难道JS不仅仅是中国的代名词？

点击展开...

哪里的人性都差不多的...

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

天南海北 说:

(转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

　　(记者彭琳报道)：鄙人经常被问及在如今不断下滑的市场中该如何购房？如今购房存在的危险是，房市还未降到底线；而存在的优势是，卖主苦于脱房，买主占有所有筹码。所以，鄙人难以给出买不买房的结论，只能给出以下一些建议：

　　?给出自己愿意支付的价格及条件，而不是卖主的要价，这样才能得到最低报价。
　　?购房时使用支票，并在合同中规定只有约束力协议签订后才可兑现。虽然这实际上毫无用处，但可以给对方起到强大的心理影响。
　　?列出尽可能多的要求，这样卖房者报价才会根据买方的要求作出巨大的调整，而买方则可以获得真正想要的。例如，买房者可以要求卖方支付过户费用，包括土地转让税等，虽然这不可能，但买房者可以在协商中用其他想得到的条件来替换，例如有利的价格等。
　　?坚持做房屋检验。验屋过程通常需要5天时间，费用由买方支付。而得到房屋报告后购房者才有资本讨价还价：如果房屋需维修，卖主非常清楚如果不降价就会使这笔交易毁于一旦。
　　?房屋交易交割日期也非常重要，买方可以索要当时房屋周围的财产，例如电气工具、草坪机、Harley-Davidson摩托车等等。要求得越多，卖房者越难招架。
　　?同时考虑两处房屋，然后通过经纪人让两方卖房者均知道。虽然此种方法有些残酷、不合常理，但是想想繁荣期时贪婪的卖房者一屋寻多主的行为吧。
　　?当然，购房者还可以给出相当低的价格，会得到卖方否定的回复。等上一周后再以相同的低价格询问，奇怪的是这次会得到不一样的回复。


摘自多伦多信息港

点击展开...

天那，我的验房师只验了两小时，怎么回事？!

回复: (转贴）加拿大买房必读：如何"榨出"最低价格？

枫林漫步 说:

天那，我的验房师只验了两小时，怎么回事？!

点击展开...

5天？是不是买了一整栋楼啊。Apt验2－3个小时才正常吧。

不知道溫哥華2009年的獨立屋，当年是什么样的价格？