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加拿大买车:谨防店家买一附十的销售伎俩

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html : 2005-09-14#1
多伦多信息港(记者麦子编译):我们家的老货车忠实服役了八年之后,终于在一个繁忙、炎热的周 末下午寿终正寝了。当时,麦克正开着这辆老货车,载着孩子们行驶在路上,开到Bayview/Pos路交叉的十字路口处,老货车突然停滞不前了,他们也束 手无策,只能呆在车里等拖车来拉。

我们的邻居是一位很可靠的汽车技师,他说,修好这辆车至少要花$1,600。接下来关于修车的谈话让我 感到很难受,类似数年前医生为我做的手术――将胆囊从身体中除去。车的空调几年前就不好用了,车身颜色其丑无比,一种类似笼罩在阴影下的红木的颜色,无法 形容。最终我们下定决心买一辆新车。

第一次去看车时,销售人员也许因为忙着编织谎言,导演一场骗局,因此走过我们身边时,对我们视若无睹,然后很快的说了一系列真实的报价。但因为我的算术不是太好,具体数字算不太清楚,只知道汽车原本报价$19,000,乱七八糟的项目相加后,价格竟涨到$32,000。

最 后,还是一张打印出来的清单帮我解开了疑惑。本来我们是要求购买一款最基本的车型(没有额外附加设置),但随着销售人员三寸不烂之舌的蛊惑,我们的车内竟 然附加了一部DVD播放机($1,200),车内中间走道上加了一把凹背摺椅($450),彩色车玻璃(另付$450),最后理智终于战胜了情感,我们一 家开车离开了那家汽车经销店。

是的,我们不需要在车内中间走道上加一把价值450元的凹背摺椅,有了它,只会让4个孩子每次坐车时,为了那个座位争吵不休。

我们开车去了第二家经销店,这儿的销售人员不错。当时,店里有对年轻夫妇,他们正考虑购买一辆悍马(Hummer),最便宜的标价也达$60,000,如果再加上其它附件,说不定帐单上的数字比我们的房贷还要高。我们肯定是买不起的,这真让人沮丧。

后 来,又走了好几家店,终于决定在Alberto所在的店里购买,Alberto是销售人员,彬彬有礼,给我们的价格也非常实惠。我解释说: “Alberto先生,我们希望尽快买一辆车,因为原来车的变速箱坏了。”为了防止销售人员会给我们附加很多其它车内物品,我告诉他原来的车里有DVD播 放机,还有很多其它装置,我们只需购买最基本的车型。最后我们买了一款不太时髦的小型货车,虽然车内没有DVD播放机,但至少有电动门锁、电动车窗,这比 原来的旧车是先进多了。

买车到现在有一个多月了,没发生任何故障,这笔交易还是很合算的。