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关注服装,鞋类,低压电器等的朋友来聊聊
温州道商 2005-10-12 14:42

简单介绍下本人情况 2001 4 FN
2004 12 ME
2005 9 最后一次补料
现在 12 估计年底会有结果
温州人 对儒家不反对,更倾向道家 去加拿大目的就是经商,所以取此名。

工作10年,对温州各方面的特色产品有比较深层次了解。之后我会分类详细介绍。
希望能多认识想自己创业的朋友。

xiaoyang 2005-10-12 15:18

我已在温哥华,对纺织品---服装有念头.

暗影800 2005-10-12 15:23

在下实力一般,但是只要项目好,都愿意参与~很高兴认识你~祝 一切顺利~~

Aim 2005-10-12 15:36

欢迎楼主加入我们的队伍,希望在这里可以找到志同道合的伙伴。

zhinan 2005-10-12 15:41

担张板凳先坐好,等着楼主说端详。:wdb6:

下雨天 2005-10-12 15:42

坐地上

曹老 2005-10-12 15:46

坐地下

zhou 2005-10-12 17:02

引用:

作者: 老曹
坐地下

给你板凳,俺坐地上:wdb6:

温州道商 2005-10-12 17:10

有朋友关注 我就要认真对待,晚上7点半以前一定贴上温州服装篇。

Maya 2005-10-12 17:20

引用:

作者: 温州道商
有朋友关注 我就要认真对待,晚上7点半以前一定贴上温州服装篇。

期待!

harmony_liu 2005-10-12 17:59

等。。。。。


给楼主加点声望鼓鼓劲!

温州道商 2005-10-12 18:05

温州服装篇

首先需要说明的是,本文会有两个主题:一是对温州服装业的主观评价,会有偏悖之处。二是想象中如何去加拿大经营这些商品,更是难免青涩的。
温州的男装比较强,尤其是西服。本人曾经为日本伊藤忠集团调查分析温州多家顶级的西服厂,对此方面比较了解。服装业是温州第二大产业,2000年产值为220多亿元。在温州西服业的报喜鸟、庄吉、法派、夏蒙等龙头企业中,普遍采用了国外引进的先进装备和工艺。如报喜鸟公司,先后引进意大利的整烫流水线、全自动开袋机和上袖机、仿手工珠边机、自动省缝机,日本的面料预缩机和高亮度验布机,德国的缝制流水线、粘合机、全自动裁床和吊挂系统,以及美国的拉布机和CAD电脑系统,并采用了立体裁剪、立体整烫和非粘合衬等工艺和技术。报喜鸟、庄吉等公司还引进了意大利的服装设计师和工艺师。
一件好西服的制作需要数百道工序,顶级的更是全部手工,这一点决定了西服是劳动密集型的产品。上面提到的多种机器设备则决定了西服同时也是技术密集型产品。个人认为,目前中国产品在世界范围内最有潜力的就应该是劳动和技术的结合体,只有这样的产品,才真正拥有独特性,难以被模仿。也许有朋友会认为温州西服的技术优势还不够突出,因此我觉得有必要补充以下几点:
1. 温州西服在设计和面料选择上有优势,因为温州人在欧洲的数量实在是太庞大了,西服的流行原动力在意大利等欧洲国家。
2. 温州西服企业在企业体制,营销模式,温州人的精神等方面有一定的软优势。大家想象一下,温州法派西服为了能让克林顿做形象代言人,就付出了认真,巨大的努力,虽然还没有成功,也可以让我们有某些思考。
3. 温州西服企业在发展历史,在市场先机,企业规模上有优势。

这里再谈下我认为的商机何在。

温州西服在国内的销售网络已经非常健全,但是海外的订单量普遍非常小。本质原因是缺少足够的外贸人才,同时也还没有足够的能力自行开拓国外市场。

出口产品主要分两种情况:绝大多是低附加值的来料加工。目前只有品质最好的一家品牌:夏蒙和国际名牌杰尼亚成立了合作伙伴关系,生产杰尼亚品牌西服供应俄罗斯市场。

我不是很清楚一个西人平均多长周期购买一套西服。在中国,我们这个阶层的可能一年一套,或者三年两套吧。这里说明一下温州中高档西服的大体批发采购价格: 如果是使用国外进口面料的,平均价格在1500-2000RMB。如果是中国的面料,则在400-800RMB.(数据只是凭借个人经验估计,只做参考)

我在论坛的时间很短,可是看到了大量的朋友说加拿大的市场太小,我认为不妥。既然是抱着经商的志向,就应该就很明确的看到加拿大边上的美国,这一世界上最大的市场。我相信我们中不会有任何人敢于从中国到加拿大,却不敢从加拿大到美国。

具体的经营思路,因为我目前很不清楚加美两国的市场状况,所以只能有很大概的想法。不外四种:

1. 零售(利润最高) 当然可以是多个经营者同时去开的多个零售店,可以降低各方面成本,也可以互相调配货源。
2. 代理,成为加拿大服装进口商人和国内生产厂家的桥梁。
3. 批发,成为加拿大服装零售商人的供应商。
4. 合作品牌专卖店,两种合作方式,一是和国内企业合作,看看能不能借用到一部分资源,诱饵当然是帮他们开拓国际市场。二是朋友间的合作,我想大多数朋友应该还是没有实力独立开大型的专卖店的,这种情况下应该自己创造设计独立品牌去国内贴牌生产。名牌的形成是需要历史的沉淀,但是世界上最历史悠久的名牌也难免要有诞生时候的第一天。


温州的女装相对薄弱,在此就不做另外的说明了。

2004温州服装最具市场竞争力品牌榜  报喜鸟 庄吉 法派 夏梦 乔顿 乔治白 奥奔妮 美特斯·邦威 森马 拜丽德 高邦 雪歌 好日子 红黄蓝

  2004温州服装十大新锐品牌榜  意丹奴 交叉点 巴拉巴拉 棵棵树 北极新秀 康奈内衣 生活秀 饰梦 香猫 雪凡妮

要下班回家了,写的仓促,以后努力了,各位前辈见谅!

Aim 2005-10-12 18:18

希望在加拿大的朋友考察一下服装经营。我的不好感觉是洋人不喜欢穿得很正式,西服没有甲克流行。

lilianou 2005-10-13 09:32

我在这里只见过一次洋人穿西服,就是在婚礼上.

还见过有人拿着西服满街走的,不过那个人对那套西服特别小心.

2005-10-13 09:56

对服装,我也有兴趣!

游客 2005-10-13 13:20

做下来听听

阳光下的梦 2005-10-13 21:19

抱歉我起猛了,这就散会了?:wdb10:

海阔天空 2005-10-13 22:01

自己干,比打工强。

ritchie1212 2005-10-14 07:32

关注!

toann 2005-10-16 09:46

俺也关注。
俺个人觉得,西服可能利润较高,因为它的销量相对比较小嘛,但是想做西装好像进门的门槛比较高,包括利润最高的零售店的规模装修等都会需要比较多的投资。

比较可行的恐怕是个人跟国内的厂家谈好代理的条件,然后凭个人的努力在加拿大这边拿订单。

大家有什么想法多交流啊。我说的不对也不需笑话我啊。

温州道商 2005-10-17 11:55

:wdb18: 希望大家热情讨论,多给宝贵意见。稍后我写电器篇。

dorado 2005-10-17 14:40

楼主现在在哪里?是温州,还是加拿大?

温州道商 2005-10-17 15:40

电 器 篇


电器是一个比较广义的概念,在此我把它分为以下几块:

・ 大家电(电视 空调 冰箱 洗衣机等)
・ 小家电(豆浆机 | 榨汁机/搅拌机 | 咖啡机 | 电热水瓶/电热壶 | 电烤箱/早餐机 | 电炖锅 | 面包机/多士炉/三名治机 | 烧烤器/铁板烧 | 酸奶机 | 煮蛋器 | 电炸锅 | 多用锅 | 净水器/饮水机 | 小家电礼盒 | 打蛋器 | 消毒柜 | 汤锅 | 冰激淋机 | 电火锅 | )
・ 民用电器元件(墙壁开关面板,插座,家庭照明配电柜,微型断路器等)
・ 工业电器(框架断路器,塑壳断路器,隔离开关,软启动器,工业开关插座,接触器等)
以下文章的内容的核心是探讨在美加经营这些产品的可能性。

国内多家大家电企业,以海尔,TCL,创维等为代表,已经具备相当水准的国际市场开发经营能力,市场覆盖的范围已经比较广泛,留给我们这些刚刚还在准备起步的人的机会很小。当然,这个机会是指希望拿到这些国内知名品牌在国外的比较大区域范围的代理权而言的。如果你对中国大家电产品的价格优势有充分认识,对其质量也有相当的信心,去做其产品的某一区域的经销商是可以考虑的。另外,对国内大家电企业的创新能力以及整体竞争力的评价可以提高一些,中国大家电企业的进步还是非常显著的。

工业电器:世界上最知名的几个工业电器品牌有美国通用,德国西门子,瑞典ABB,法国施奈德等。本人目前在西门子中国公司工作,以前又曾经做过
中国电器产品出口安全认证方面的工作,因此在这一块应该说还是比较专业的。国内品牌比较知名的有我们温州的正泰和德力西等。坦白说,个人认为中国的工业电器目前出口西方发达国家的时机还不够成熟,主要有以下原因:
1. 产品实际质量还达不到发达国家的严格技术标准,即便是国内最大的正泰,也只有很小一部分产品能够达到。
2. 基本没有拿到国外的电器安全认证证书,费用比较大,通过概率比较小。某一个完整产品系列要拿到美加认证的费用估计在几十万到上百万RMB,而且认证的费用不是买证书,是实验费为主体,实验通不过,费用还是要付出的。
3. 工业电器的销售有特定对象,竞争非常激烈,无论对于国内企业还是对于希望创业的我们而言,难度都太高。

但是,我们也不能忽视这一领域,事物总是有两方面的。目前的困难正代表着市场的空白,代表着未来的巨大空间。我想,比较合理的策略是关注,等待合适的时机介入。至于如何认定这个时机是否到来,我认为有以下几个判断依据:





A. 中国工业电器产品取得了美国的安全认证(通常是UL认证,一般情况下,做UL认证的同时都会做加拿大认证,UL标志左下方会增加一个CA字样)
B. 国内的正泰或者德力西和知名国际企业建立了合作厂(这个可能性是非常高的,目前西门子和正泰已经有非常高的合作意向,施奈德和德力西也在谈判之中)。合作厂的产品将兼具价格,品牌,质量等多方面优势。
C. 美加的某些标志性项目使用了中国的工业电器品牌。



小家电:个人认为目前阶段这一块业务的可行性最高。小家电中国的生产基地主要在浙江宁波,包括宁波的慈溪,余姚,永康等,有着数量巨大的小家电企业,产品基本出口,我估计美加两国的目前市场的产品基本已经是maid in china了。但是为什么我还是要说这一块业务的可行性最高呢。原因很简单,这块蛋糕很大,而且最香甜的部分都被各种中间商瓜分了。(中国企业出口一台计算机的利润只有5%,出口一台电视机的利润只有10RMB,可是各位看一下国外的零售价格,比较一下国内的出产价格,没有人不会惊叹中间的巨额的数倍甚至是十倍以上的差距的。)
抢蛋糕吃总是比做蛋糕要容易的多,风险也小的多的!
至于如何抢,不外两条路:
一是和国内企业的良好沟通。中国人怎么也能比老外在这点上更强。
二是要了解美加市场的消费习惯,流通渠道,政府法规等。
值得强调的是,安全认证在此产品上依然是很重要的,不过,小家电的认证费用比较低,通过的难度也不高,而且可以利用国内的企业或者这边的分销商,各位如果碰到这方面问题,可以和我商量,这方面我还比较专业。
另外,我们也要有良好的心态,创业最重要的是吃到第一口蛋糕,不要想着如何独吞,当然如果你一定要这么想,我只能对你的胃口表示钦佩,对你未来的身材表示担忧,呵呵。


民用电器产品:这一领域和小家电有相似的情况,潜力同样巨 大,不过还处在做蛋糕的阶段。自己去做蛋糕,意外着蛋糕可能会烤焦,做坏,也可能独吞蛋糕。本人倒是有点想法去做这个蛋糕的。

本人目前还在温州,估计年底或者明年初出去。可能直接长登。

Aim 2005-10-17 16:03

电器销售操作相对与服装应该好做些吧。典型的不方便就是最近我看中了几款音响(好象不属于你说的家电?晕)我很希望在国内支付,加拿大提货。不过销售商说目前还不可以,我反问他们:你们不是跟我说远销加拿大了吗,为什么不可以?
这个不知道可不可以做切入点。

BTW,你说的做蛋糕和切蛋糕,我也有同样理解:创产品难,创新市场更难,但是,手脚够快抢市场比较容易。

温州道商 2005-10-17 16:11

音像属于视听设备,和家电是不在一个范畴的。但是,音像设备通常也需要安全认证。楼上所说的问题可能有两种原因,一是因为不具备北美安全认证,或者是因为没有合适的流通渠道。

Aim 2005-10-17 16:21

引用:

作者: 温州道商
音像属于视听设备,和家电是不在一个范畴的。但是,音像设备通常也需要安全认证。楼上所说的问题可能有两种原因,一是因为不具备北美安全认证,或者是因为没有合适的流通渠道。

他们给我的是后一个解释。所以我觉得会有机会运做的。

hongke 2005-10-18 00:35

在加拿大经商最重要的是要挺得住,这里的传统跟中国不一样,以电器和衣服为例,主要是实用,质量好,经久耐用为主。款式是次要,你到这里看看就知道,例如手机,电视机,基本落后于亚洲,手机远不如中国的丰富多彩,电视机也是曲面的crt现在还在卖。衣服也是,以我观察,这里的人(普通老百姓)一般不太注意什么牌子,都喜欢在大商场减价的时候买。这里人少地多,如果开专卖店肯定很难宣传的开。所以要做服装生意一定得取得大商场的信任。要不就学台湾人超市的做法,自己开一间大的服装mall,专门做中国牌子的衣服。先抓住中国用户,再开拓本地人的市场。其实现在90%的服装和电器都是中国制造。但是就是这里的渠道(大的超市和零售商)对中国的牌子不够信任,所以像中国一些质量很不错牌子货都在这里找不到,例如电视机,这里基本还是韩国和日本的天下。电饭锅,微波炉也只是华人超市才有买格兰仕和美地的,像电视机,国产品牌tcl,长虹康佳更是很难找的到。
所以我建议有识之士,开拓销售渠道,目前国内很多厂家急于开拓国际市场特别是欧洲市场和北美市场,而加拿大的市场空间也非常大,而且有很多华人聚集。学学那些食品超市的办法,以高质量低价格抓住以华人为主的市场,待站稳脚跟了,再开拓西人市场。
看看一家一家华人超市的开张就知道华人在加的市场潜力有多大,中国人做中国人生意还是很有办法。食品还有口味和习惯问题,西人不一定接受,服装和电器只要质量好价格优惠,还怕没人买?

温州道商 2005-10-19 11:54

支持楼上说的三点:
1.中西消费特性有差异,选择产品要有针对性。
2.初期超市经营,以及尝试进入大商场是比较好的选择。
3.立足华人,再图开拓西人市场,是循序渐进的正确思路。

认为楼上的说法有2点值得商榷:

1.大商场很少见到中国的知名品牌的原因不该简单推断为对中国产品不够信任。
存在这样的可能,一是电器产品有安全认证这一技术壁垒,二是两者之间的中间环节还没有完整建立。有志经商的我们,首先要对自己选择的中国产品有信心。

2.多数情况下楼上所说的高质量低价格确实是中国产品的生命力所在。但是也不能一概而论。原因如下:有些中国产品配的上合理的价格,比如我所知道的某几家温州西服品牌,无论从面料,设计,加工各方面来讲都是世界一流的水准。中国产品需要慢慢改变低附加值的尴尬境地,不能一蹴而就,但我们本身要坚定这个信念,另外,过于强调低价格,我们自身产生内耗的可能性会大幅度增加,华人之间的恶性竞争也有可能出现。

dorado 2005-10-19 12:55

中国沿海和欧洲那边比较相近。 加拿大真的是世外桃源, 不讲品牌。讲健康,实用,自由。

海阔天空 2005-10-19 13:02

道商讲的一套一套的,有研究。怎么办?过去以后听你的。

april 2005-10-19 13:51

我在大温,对其他地方不了解。个人感觉温哥华做为一个旅游度假城市,最大的产业是餐饮和酒店。楼主有没有兴趣做为餐馆和酒店服务的贸易,可与我联系。你现在国内就可考察这方面的配套服务产品。当然作终端利润最多,但我认为新移民作服务起步风险更小。

移民前线 2005-10-19 15:19

占个位,我觉得真值得琢磨琢磨!

海阔天空 2005-10-19 17:14

给前线加SW了,再给道商加SW。

温州道商 2005-10-19 18:58

引用:

作者: april
我在大温,对其他地方不了解。个人感觉温哥华做为一个旅游度假城市,最大的产业是餐饮和酒店。楼主有没有兴趣做为餐馆和酒店服务的贸易,可与我联系。你现在国内就可考察这方面的配套服务产品。当然作终端利润最多,但我认为新移民作服务起步风险更小。

你说的给酒店餐饮的配套服务产品,我想应该不是指有形产品,比如食物原料,酒水,器具等吧.因为你说做服务风险小.我揣测你的意思是想利用加拿大的旅游资源,做类似旅行社的事情吧?不知道是否理解正确.

对这一行我是外行,这个星期一我一个中学女同学长登加拿大,她原来一直做航空票务方面的工作,好象还计划要去加拿大做导游,她英语不错,专业8级的,还是广外的,顺便粤语也不错了,以后可以介绍你认识她.

中国的庞大出境旅游资源让世界各大旅游国家垂涎欲滴.欧洲多个国家已经先一步对中国敞开了大门.现在到加拿大旅游还不是那么容易的事情,但是相信在不久的将来,肯定会有一个飞速发展的时期到来.

真切的觉得你看好这个行业是非常有远见的!

温州道商 2005-10-19 19:02

引用:

作者: 海阔天空
道商讲的一套一套的,有研究。怎么办?过去以后听你的。

这位兄弟过于抬举了,谢谢鼓励.
目前不过是纸上谈兵.各位先行者请多包涵.

marry0 2005-10-20 01:03

街上真的没有几个穿西服的,要是有数都数得出来

zoexue 2005-10-20 05:53

对楼主的话题很感兴趣!

vivienne98 2005-10-20 07:00

对于纺织品进口(加拿大),俺关心加拿大有何具体限制,比如配额等.其他的软性的东西,比如根据目标市场调整商品性状俺觉得不是问题,俺知道温州和浙江一线有完善的配套一条龙.

hongke 2005-10-21 03:12

搂主可能对西装比较熟悉,但加拿大人的确没有什么人爱穿西装,但加拿大服装的季节性很强,春夏秋冬的衣服都得买。
如果要降低风险,最好是打通渠道,而不是直接经营某一种服装,如果能够打通中国到加拿大的服装供货的渠道,就好办很多,搞一个大一点的商场,分组给直接卖货的小零售商,这样可以将分散的力量集中起来,再起一个大大的名字 xxx服装城,这样既符合中国人的消费习惯,又符合加拿大的地广人稀的特点。
中国人的身材和西方人的身材差异大,到了加拿大之后,相对来讲,能找到和穿的就不错了,至于样式就没考虑那么多了,即使个别专门卖中国衣服的店,也是应为进货数量有限,要不就是价格高,要不就是样式少旧。可选择的余地少。
不过要在加做生意,投入大,受益期长,特别是税重,人工成本高。要做好打持久战的心理准备。这也就是中国商人或者是温商们迟迟没有形成气候的原因。
不过华人的食品超市已经让我们看到,加国的市场空间是巨大的。特别是经济复苏后,消费力也随着增加。只要发挥温商们融资能力强的特点,在加投资回报的前景看好。
另外,加国数能源输出型工业国家,有丰富的能源,在世界能源紧缺的时候,加国的经济发展前景看好。这可以从加币持续走强反应出来。
除此之外,加国经济过去过于依赖美国,在911后,加国的政府开始反省,一方面加强与其他国家的合作,另一方面主要是促进国内消费增长。各种促进消费的措施也正在研究和实施。

温州道商 2005-10-21 19:51

楼上的朋友提出了大型商场的运作方式.温州人在这方面做的相当不错,国内各大城市,多种行业都有温州人汇集的专业市场,加拿大目前没有,是因为温州人在加拿大基础薄弱,大多数人来不了,甚至偷渡都不可行,因为没有语言能力的偷渡者过来的初期必须有亲戚朋友照料.不象在法国,荷兰等欧洲国家,已经有大量的温州人存在,去了只会说温州话也能打工生活.
你说:"搞一个大一点的商场,分租给直接卖货的小零售商"
问题是.谁有能力独自去操作完成一个大商场?卖中国产品的小零售商又来自何方?
我绝对赞成你说的集中经营特色产品的观念,因为完全符合加拿大的市场特点.关键在于如何使其有可行性呢?这是一个过于庞大复杂的系统工程,难点主要有如下:
1.大商场的资金来源.
2.招商问题.
3.零售商人自身的商品来源如何解决.
障碍和困难中蕴藏着更大的商机.个人认为上述难点主要还是实力和渠道因素.
一个成功者也许可以单独面对,一个开创者就必须要有众多志同道合的伙伴了.

小猫 2005-10-22 03:24

偶虽然没什么经商的经验,不过还是有两个问题:

第一,咱们能不能搞到足够的银子把咱们的根据地搞起来?
第二,搞起来之后,是否就如我们预料的那样会有足够的市场和需求呢?

俺觉得这俩问题要是解决了就没啥其他的问题了.

另外再罗嗦一句:挺佩服温州道商的.祝你成功!

solar 2005-10-22 14:57

downtown 那里穿西装的还是比较多的,特别是在那些写字楼里

温州道商 2005-11-02 19:10

鞋子分类广泛,主要有:皮鞋 布鞋 拖鞋棉鞋 童鞋 雨鞋 跑鞋 靴子 学生鞋 婴儿鞋 休闲鞋 时装鞋 沙滩鞋 运动鞋 工作鞋 足球鞋 登山鞋 滑板鞋 等.
其中中国鞋类出口量占统计结果前5名的依次是:拖鞋,皮鞋,运动鞋,休闲鞋和童鞋.

因为目前对加拿大鞋类市场还没有亲身调查,所以在具体品种选择上我没有发言权,就不作为本文的重点了,其他同志有心可以去研究了解,也希望大家能分享信息.

首先我想谈一下中国鞋的优势,因为这是我们选择经营某种商品的最大原因.

据2003年统计数据显示,中国生产鞋70亿双,出口50亿双,其中20亿双是出口到美国,世界上其他国家鞋的出口总量才是中国的40%左右(这里我有一个未经证实的猜测,美国市场之所以那么大,很大可能是因为有转口市场的存在,换句话说,可能相当多在加拿大的中国鞋是通过美国商人这一渠道过来的)

出口鞋业中,在战略角度来看,有三个因素决定竞争能力:


第一是劳动成本,劳动成本指工人的工资、保险等,中国劳动成本在不断提高,近年来也有所调整,但是比欧洲、巴西等国家还是相对低得多;

第二是固定资本的投资高,生产力大,生产工厂数量多。在中国,年产两万双鞋以上的工厂很多,而且集中在广东,浙江和福建等地.而在世界上其他地方却很少见到这么大的生产力,而且也没有那么集中;

第三是资本的可得性问题。在世界上其他国家资本成本很高,建厂的可能性就会相对减少。如墨西哥几乎为零,因为在那里贷不到款,开不了工厂,做不了鞋。而在中国贷款相对容易,资本可得性大。而鞋业发达的三个省更是有庞大的民间资本.

由于中国在以上三个方面的优势,即使中国劳动成本再提高,中国鞋业也会在与世界其他国家的相对竞争中占优势,仍会领先很长一段时间。

从具体商品的角度来看:中国鞋价格低,质量中,性价比良好,强大的模仿能力弥补了设计层面的严重不足.当然,没有强势的品牌是另外一个严重的不足.其实设计能力和品牌是中国商品普遍的不足了.我一向强调商人应该努力培养自己一种很重要的品质,那就是要学会从困难的地方看出可能的利益来.设计的不足说明我们有机会去增加额外的附加值,品牌的不足说明我们能够以较低的成本去采购,而且也留给了我们开创属于自己品牌的机会等等.

其次,我想谈一下美国鞋业市场作为参考.所谓他山之石,可以攻玉.

美国鞋业市场的几大特点。

美国市场消费高,但成长小,增长率不到1%而且99%的鞋来自进口,本身很少有生产商。美国鞋类市场中存在着各个阶层的拼命竞争,鞋业市场被连锁商和名牌商操控,价格低,商店多。

此外,对消费者可使用的资金收入存在剧烈竞争,汽车、房屋、电子器具等占了很大消费比例,而且美国人很少有休闲时间购物,购物兴趣不大。

还有,人口老化也是一个重要特点,美国人口老龄化,保守,不轻易消费或对流行样式不感兴趣。而个人购物鞋类支出增长缓慢,按过去30年统计,个人购置鞋类支出在个人总消费量上一直下降.

在这种情况下,要占领美国鞋业市场,出口更多的鞋,就要做好生产质量检验,保证质量,
同时更要注意按期交货等。此外,出口鞋类的厂家要商品化。

在美国市场,出口的商品有几种生存方式,一是与品牌或连锁商合作,二是找一家购物代理商,最后一个方式是自己做独立零售商,但是美国只有10%~15%的独立零售商,这个方式
对于出口鞋来说并不合适.

这里我再引用一对温州夫妇的事情:

近年来温州人的生意名号打响全球,但在加拿大就没有这番盛景,即使来了也没感到比新手轻松很多。Lisa梁、om贺夫妇俩是温州生意帮的一员,在美国西岸洛杉矶等地做鞋子贸易生意多年,将温州鞋子大批量销往美国,同时也做装饰布的生意。去年他们转来加拿大创业,一样是“边学边做”。Lisa并非不熟悉加拿大,她数年前就曾在多伦多完成MBA学位,然后与丈夫转战洛杉矶创业。她说,“美加生意环境完全不同,美国市场大而且很活跃,产品周转很快,人才很多,所以竞争很大,在洛杉矶就有几十家温州鞋厂产品竞争,价格也杀得很惨。而加拿大市场就比美国小很多,但这不是没有好处,加拿大市场很稳定,产品周期也长些,价格也卖得过美国。加拿大政府服务很好,但生意服务就比美国差很多,会影响到成本的增加。”

Lisa夫妇来到加拿大开拓市场,虽然很喜欢加拿大的生活环境,但一样感到压力重重,
由于加拿大市场无法满足厂家大批量生产的供应要求,所以他们必须不放弃美国市场,美加两面生意都做,并在加拿大扩展余杭装饰布生意。

Lisa来到这里,也看到很多朋友想做生意,她也很想看到华人能团结起来组成自己的行帮,但她看出问题在于,“观望的人多,看到很有吸引力,但下不了决心去做,胆小就走不开路。实际上中国人的资源远比本地人多,就说鞋子,本地有一个最大的阿里巴巴鞋子连锁店,他们就是家族自己人一家家开,所有的货源都是本地进的,最后以强购货力及信誉,
占领了中低档鞋子市场。他们的资源并不比中国人强。但中国人开的鞋店不如他们这么大型,而且分散,如果中国人能团结起来,用自己的资源,投入精力及勇气去做,这个市场还是有得做的。”

最后谈到温州帮会否来多伦多发展的前景,Lisa表示,这里确实很少见到温州生意人,温州生意最早是向东欧、俄罗斯、南非等地发展,当初确实很好赚,但现在也不稳定,最近西班牙就出现烧鞋事件,所以温州商人更将目光盯在北美市场,自然是以美国为主,但也开始看到加拿大市场,很多意向也在尝试中。

大家可以看到,温州商人已经开始关注加拿大的鞋业市场,包括还不是商人的我在内,而且是发生在西班牙焚烧温州鞋子之后,事实上,在西班牙烧鞋事件发生前,温州鞋也曾数次海外“蒙难”。2001年8月至2002年1月的俄罗斯扣鞋事件,2003年冬的罗马烧鞋风波,
2004年2月莫斯科“艾米拉”大市场温州鞋被查抄事件.个人分析,这些案例发生的原因主要是一个:就是冲击了当地原有的鞋类制造业.所以在考虑经营的品种之前,我们除了要考虑加拿大的销售环节,还要关心一下当地是否有可能会有自我保护意识的制造业,不单鞋业如此,做其他行业也应该考虑.

以前我也曾经谈到过加拿大温州人不多的原因,不是不想来,是难来,没有朋友家人,偷渡过来都难生存.我本人在相当程度上也是看中这一点才想来加拿大,温州生意人在世界其他国家地区几乎都成功了,为什么在加拿大不可以呢?为什么温州人可以成功,各位有志创业,愿意付出努力奋斗的朋友不能成功呢.

harmony_liu 2005-11-02 19:52

看出来啦,温州道商确实有经商的天分和头脑!
我是电气自动化本科出生的,对各种工业电器比较熟悉,有这方面的技术问题,也许我可以帮点忙。

温州道商 2005-11-02 20:16

引用:

作者: harmony_liu
看出来啦,温州道商确实有经商的天分和头脑!
我是电气自动化本科出生的,对各种工业电器比较熟悉,有这方面的技术问题,也许我可以帮点忙。

客气了,电器也是我考虑的一个重点呢,有机会再请教了.

温州道商 2005-11-02 20:22

引用:

作者: 小猫
偶虽然没什么经商的经验,不过还是有两个问题:

第一,咱们能不能搞到足够的银子把咱们的根据地搞起来?
第二,搞起来之后,是否就如我们预料的那样会有足够的市场和需求呢?

俺觉得这俩问题要是解决了就没啥其他的问题了.

另外再罗嗦一句:挺佩服温州道商的.祝你成功!

第一个问题,银子不够先积累,或者先做小的啊,或者借贷,再或者合伙啊.
第二个问题,任何事情,尤其是商业计划完全按照事先预料的发展的可能性是很小的,毕竟有很多变数存在.这就考究你事先准备工作的认真程度了啊,这一点正是我们移民的真正优势所在.你想一下,国内的企业或者商人他们想出国考察一次容易吗,费用是多高?又能细致到什么份上?他们能有多少机会面对面接触到国外的买家?

海边老渔 2005-11-02 22:14

来晚了,在青岛,有在温哥华做保暖内衣或贵金属首饰品方面的意向,希望大家互相支持!

海阔天空 2005-11-02 22:23

口头支持。

hongke 2005-11-03 12:08

加拿大的经济给人的感觉是不活。除了能源股随油价变化之外,没有什么变化。
今年来随着不少有经济实力的华人特别是香港和台湾华人进入多伦多和温哥华地区,使两地的餐饮,食品销售和房地产市场才有了些生气。
也许是历史原因把,加拿大本地人逐渐老去,对商品消费力有限,新来的移民忙着找工作,消费力不强。再加上加拿大人热衷于田园生活,除草种树出游(个人猜测),对服饰,食品,电子娱乐等要求不高,主要跟随美国,例如电影,音乐,体育(除了冰球),基本不成气候。注意加国新闻的同志应该清楚,新闻中除了,国会的争辩,交通事故,罢工,谋杀等,其余多数是国外新闻。本土电影,艺人,球星少的可怜。另相关的行业也少,例如模特,影视广告等也不如其他发达国家。时装发布会,时装show,大型音乐会等等,都不是焦点。
消费基本属于必须型消费,例如能源,房屋,食品,服装等及其相关行业。所以消费能力偏低。
在中国目前电视广告铺天盖地,小孩子从小就知道这个明星,那个名牌,长大之后自然在物质消费上花费不少。如果从小就对明星名牌享受的概念不强,等有了经济能力自然也不会去消费这些商品。
多伦多是加拿大最大的城市,经济最活跃的城市,在我眼里远不如想象的那样。
这里却是是生活的好地方,不是做生意的好地方,很多加国的年轻人跑到美国去的原因。
改变这种情况是不容易的,需要有巨大的推动力。

东方蚊子西方血 2005-11-03 12:34

无论如何,道商给我们指引了一条艰难但能苦出头的路。我有一点疑虑,在加拿大是否真的能和本国人合作起来(我指中国人)。

温州道商 2005-11-03 14:54

引用:

作者: 东方蚊子西方血
无论如何,道商给我们指引了一条艰难但能苦出头的路。我有一点疑虑,在加拿大是否真的能和本国人合作起来(我指中国人)。

关于这点,我有些思路,仅仅作为参考.
关于选择合作者:
1.你可以根据自己的人脉选择合作者,可以选择同样到了加拿大的老朋友,老同学,也可以选择你还在国内的亲人,朋友,同学,老同事,可以你主国外,他主国内,你也可以考虑在加拿大的新结识的朋友,包括在家园里和你有相同意向又合的来的朋友.

2.你还可以根据自己的个性选择合作者,比如你喜欢自己说了算的,你就要找个性格温和点的;如果你比较喜欢依赖别人的,那就要找个果断点的了.诸如此类.

3.你还可以根据不同的特长选择合作者,你可能英语很好,别人可能对国内厂家很了解,你可能很善于内部管理,财务处理,别人很可能特别懂营销,能公关等等...关键是要互补.

关于如何在认真选择合作者之后如何维护良好的运作:
我认为以下两个原则比较重要:
1.亲兄弟也要明算帐,股本的比例,各项开支和成本,利润和分红,按工作强度和性质不同的工资等等都要事先明确决定
2.每个股东的职责和权利要分清楚,是民主制还是各自决定自己负责的范畴要事先规定.
主要有人事,日常管理,货品,物流,销售策略,各项费用额度,再投资还是分红等方面.

当然,最主要的是要有团队意识,能真诚沟通,能以大局为重.
没有考虑周详,就写这些,希望大家补充.

东方蚊子西方血 2005-11-03 15:35

引用:

作者: 温州道商
关于这点,我有些思路,仅仅作为参考.
关于选择合作者:
1.你可以根据自己的人脉选择合作者,可以选择同样到了加拿大的老朋友,老同学,也可以选择你还在国内的亲人,朋友,同学,老同事,可以你主国外,他主国内,你也可以考虑在加拿大的新结识的朋友,包括在家园里和你有相同意向又合的来的朋友.

2.你还可以根据自己的个性选择合作者,比如你喜欢自己说了算的,你就要找个性格温和点的;如果你比较喜欢依赖别人的,那就要找个果断点的了.诸如此类.

3.你还可以根据不同的特长选择合作者,你可能英语很好,别人可能对国内厂家很了解,你可能很善于内部管理,财务处理,别人很可能特别懂营销,能公关等等...关键是要互补.

关于如何在认真选择合作者之后如何维护良好的运作:
我认为以下两个原则比较重要:
1.亲兄弟也要明算帐,股本的比例,各项开支和成本,利润和分红,按工作强度和性质不同的工资等等都要事先明确决定
2.每个股东的职责和权利要分清楚,是民主制还是各自决定自己负责的范畴要事先规定.
主要有人事,日常管理,货品,物流,销售策略,各项费用额度,再投资还是分红等方面.

当然,最主要的是要有团队意识,能真诚沟通,能以大局为重.
没有考虑周详,就写这些,希望大家补充.

利字当头,兄弟也成仇!这种例子太多了。如果道商是以国内加拿大各自分工,那如何监管对方,比较能让对方满意呢?这又是个问题。刚开始合作是肯定的,但是后来基础打牢了,肯定要分!除非~~这种例子也有,不过合作双方要花大力气要有大信任。

温州道商 2005-11-03 15:44

引用:

作者: 东方蚊子西方血
利字当头,兄弟也成仇!这种例子太多了。如果道商是以国内加拿大各自分工,那如何监管对方,比较能让对方满意呢?这又是个问题。刚开始合作是肯定的,但是后来基础打牢了,肯定要分!除非~~这种例子也有,不过合作双方要花大力气要有大信任。

你说的在理,再怎么周密详细的约定,有心去钻空子都还是有缝隙的.所以人的选择是第一位的.疑人不用,用人不疑.

卉樱果 2005-11-03 15:55

不是泼冷水,这里人对很多消费不讲究。

穿的五花八门乱七八糟时髦透顶,没有人回头再看你一眼。

华裔多,中餐馆还是有市场的。老华裔不再以大吃大喝为荣,以前我告诉亲戚我和LG是两菜一汤,一个嫂子大吃一惊:“这么多?”偶还以为她说反话,后来才知,他们的dish是按人头算的。儿子回家,菜汤总共三个。不回家,老俩口菜汤两个。

家用小电器,我的那些来了三四十年的老亲戚和土生的小亲戚,就是买一个电源插座,对安全标记很注重。


引用:

作者: hongke
加拿大的经济给人的感觉是不活。除了能源股随油价变化之外,没有什么变化。
今年来随着不少有经济实力的华人特别是香港和台湾华人进入多伦多和温哥华地区,使两地的餐饮,食品销售和房地产市场才有了些生气。
也许是历史原因把,加拿大本地人逐渐老去,对商品消费力有限,新来的移民忙着找工作,消费力不强。再加上加拿大人热衷于田园生活,除草种树出游(个人猜测),对服饰,食品,电子娱乐等要求不高,主要跟随美国,例如电影,音乐,体育(除了冰球),基本不成气候。注意加国新闻的同志应该清楚,新闻中除了,国会的争辩,交通事故,罢工,谋杀等,其余多数是国外新闻。本土电影,艺人,球星少的可怜。另相关的行业也少,例如模特,影视广告等也不如其他发达国家。时装发布会,时装show,大型音乐会等等,都不是焦点。
消费基本属于必须型消费,例如能源,房屋,食品,服装等及其相关行业。所以消费能力偏低。
在中国目前电视广告铺天盖地,小孩子从小就知道这个明星,那个名牌,长大之后自然在物质消费上花费不少。如果从小就对明星名牌享受的概念不强,等有了经济能力自然也不会去消费这些商品。
多伦多是加拿大最大的城市,经济最活跃的城市,在我眼里远不如想象的那样。
这里却是是生活的好地方,不是做生意的好地方,很多加国的年轻人跑到美国去的原因。
改变这种情况是不容易的,需要有巨大的推动力。


卉樱果 2005-11-03 16:01

偶以前是搞工业自动化控制的,对测试物位、压力、温度等工业参数的仪表和市场比较熟悉。


引用:

作者: harmony_liu
看出来啦,温州道商确实有经商的天分和头脑!
我是电气自动化本科出生的,对各种工业电器比较熟悉,有这方面的技术问题,也许我可以帮点忙。


温州道商 2005-11-03 16:15

引用:

作者: 卉樱果
偶以前是搞工业自动化控制的,对测试物位、压力、温度等工业参数的仪表和市场比较熟悉。

大姐你给我加分了啊,刚才老中,下雨天,还有你几乎同时给我加了,我心中的小九九差点就算不清楚了,因为你没留名字呢.
我是第一次知道你居然是工科出身的啊.您说的这一块内容,我接触过一些.
一是我现在在西门子自动化与驱动集团工作,仪表也是一个产品系列,不过我几乎没有做这一块的业务,所以不太熟悉.二是我以前在做国内电器产品出口安全认证的时候,接触过一些电度表之类的仪表,对加拿大这一块的市场容量和现有的产品是什么品牌的,什么渠道进来的是一点都不知道.

温州道商 2005-11-03 16:31

引用:

作者: 卉樱果
不是泼冷水,这里人对很多消费不讲究。

穿的五花八门乱七八糟时髦透顶,没有人回头再看你一眼。

华裔多,中餐馆还是有市场的。老华裔不再以大吃大喝为荣,以前我告诉亲戚我和LG是两菜一汤,一个嫂子大吃一惊:“这么多?”偶还以为她说反话,后来才知,他们的dish是按人头算的。儿子回家,菜汤总共三个。不回家,老俩口菜汤两个。

家用小电器,我的那些来了三四十年的老亲戚和土生的小亲戚,就是买一个电源插座,对安全标记很注重。

谢谢大姐!我想表达一些观点:
一是老调重提,事物都有两面性,看问题要多种角度.比如说不讲究消费,不追求时髦吧.
确实这代表着不需要多样性的商品,但是商品的使用周期是差距不大的,换句话说,需要的商品总量虽然会减少,但是也不是特别巨大的降幅,尤其是除了穿着之外的商品.
但是从经商角度来讲,也不是没有好处的,你需要准备的货品种类,需要投入的资金都减少了,而且因为市场对商品不是特别挑剔,你的商品的退货率,积压率会降低.另外,中国产品的设计和品牌方面的劣势也会因此淡化.
二是关于认证,我做过这行,很多没有接触过认证的人把这方面的难度都看高了,其实大多数情况下,认证都是比较容易通过的,而且费用在整个商业成本之中的比例是很低的,但是其回报却很高,因为您也说就算一些老华人都重视认证,更何况老外.

东方蚊子西方血 2005-11-03 17:30

引用:

作者: 温州道商
你说的在理,再怎么周密详细的约定,有心去钻空子都还是有缝隙的.所以人的选择是第一位的.疑人不用,用人不疑.

是啊,蚊子又是庸人自扰了。道商能这么说,想必早已经成竹在胸了。:wdb9:

海阔天空 2005-11-03 17:47

有信心就行。

yyq61 2005-11-04 01:59

:wdb10: :wdb10:
"温州西服在国内的销售网络已经非常健全,但是海外的订单量普遍非常小。本质原因是缺少足够的外贸人才,同时也还没有足够的能力自行开拓国外市场。"

:wdb13: :wdb13: 的确不是一件易事.
搂主的想法:wdb17: :wdb17: 也是我们来加国人的愿望:自己干:wdb23: :wdb23: :wdb23:

Dabaicai 2005-11-04 02:54

咳咳咳咳,童子们,我来说两句啊

神州大地无限好,北美风光秋意浓,在世界上下的大好发展形势下,我们迎来了……

咳咳咳咳,其实西服好像不大好做啊,看看robson就就知道了,西服的专卖店不多,更多的外装是休闲阿,运动系列的衣服(个人感觉), 加拿大著名的户外服装制造商也把厂房搬到广东了,所以西服这种正统服装市场有可能不大。

中国服装在国外的知名度不高,没有形成优势,这与中国服装走不到巴黎时装秀有关系,没有拼实力打造,虽然我们的成本很低。

和其他工业一样,中国不能总是成为人家的工业基地。

要做怎么就不能做的深入一些呢,呵呵

口气大了点,你要不满意,就拿分砸我吧,嘻嘻。

卉樱果 2005-11-04 03:37

61楼言之有理。而且在西方,西服已经只限于办公楼、宴会场合穿着了。

卉樱果 2005-11-04 03:42

我确实加分了,怎么没有名字?偶以为会自动显示的。

引用:

作者: 温州道商
大姐你给我加分了啊,刚才老中,下雨天,还有你几乎同时给我加了,我心中的小九九差点就算不清楚了,因为你没留名字呢.
我是第一次知道你居然是工科出身的啊.您说的这一块内容,我接触过一些.
一是我现在在西门子自动化与驱动集团工作,仪表也是一个产品系列,不过我几乎没有做这一块的业务,所以不太熟悉.二是我以前在做国内电器产品出口安全认证的时候,接触过一些电度表之类的仪表,对加拿大这一块的市场容量和现有的产品是什么品牌的,什么渠道进来的是一点都不知道.


Dabaicai 2005-11-04 05:06

引用:

作者: april
我在大温,对其他地方不了解。个人感觉温哥华做为一个旅游度假城市,最大的产业是餐饮和酒店。楼主有没有兴趣做为餐馆和酒店服务的贸易,可与我联系。你现在国内就可考察这方面的配套服务产品。当然作终端利润最多,但我认为新移民作服务起步风险更小。

这个我看法同意,加国乃自洋人整体有享受生活的习惯,那么是不是可以在这个上面做文章呢?

Giant是台湾的自行车,把自行车骑到世界各地

国内能不能也搞一个?

在加国赚钱就的赚消耗品大的东西,一件西装穿几年,一个电视看三十年,没做头吧:)

假如做滑雪板,做头盔,做潜水器械,做户外产品,是不是也行呢?

卉樱果 2005-11-04 05:12

:wdb10:
引用:

作者: happyatu
这个我看法同意,加国乃自洋人整体有享受生活的习惯,那么是不是可以在这个上面做文章呢?

Giant是台湾的自行车,把自行车骑到世界各地

国内能不能也搞一个?

在加国赚钱就的赚消耗品大的东西,一件西装穿几年,一个电视看三十年,没做头吧:)

假如做滑雪板,做头盔,做潜水器械,做户外产品,是不是也行呢?


温州道商 2005-11-04 09:08

引用:

作者: happyatu
这个我看法同意,加国乃自洋人整体有享受生活的习惯,那么是不是可以在这个上面做文章呢?

Giant是台湾的自行车,把自行车骑到世界各地

国内能不能也搞一个?

在加国赚钱就的赚消耗品大的东西,一件西装穿几年,一个电视看三十年,没做头吧:)

假如做滑雪板,做头盔,做潜水器械,做户外产品,是不是也行呢?

是很好,做什么生意都有机会成功的,机会大小有差别而已.
重要的事情是要迈出第一步,更重要的是迈出这一步前做好大量的事先准备工作.
这包括:商品相关法律,批发零售价格定位,运输费,保险费预估,国内厂家的样品,价格,付款方式和货期,商品认证,仓储地点或者零售铺面选择,两地进出口权的取得方式,资金准备等等了

温州道商 2005-11-06 01:41

温哥华有多少人口呢?有多大啊?比较上海北京?

Dabaicai 2005-11-06 03:53

引用:

作者: 温州道商
温哥华有多少人口呢?有多大啊?比较上海北京?

大哥,没法比较,北京2000万千人口,加拿大总共3000万人口

您真是逗乐:wdb25:

FLYMAN 2006-09-06 12:55

讨论很有深度,受教了。
等道商到了加拿大以后就会更清楚了。机会是有的。

HP0723 2006-09-06 13:07

UP!

袁远源 2006-09-17 02:15

谢谢 温州道商 !

多谢你的分享!

莲子 2006-09-18 12:54

so many talented people here!

wish you succeed in Canada!

bobosong 2006-10-23 04:49

每个行业都有先入者,做为后来者,包括很多行业我想在加拿大都已经有我们的同胞先行一步,另外加国人也有先入者,做为后来者楼主觉得自己可以更有什么优势呢?

vickilili 2006-10-23 08:46

加入,我也对服装有兴趣,希望得到更多的信息.大家一起切磋.

wxhshirley 2008-08-22 12:47

我对创业感兴趣呀,道兄,不过经验不足,本钱不多
我倒想在加拿大做电子产品,电脑配件、音频视频产品,不知物流方面如何安排?成本方面是否控制得住?请各位给出高见!

Flying Dragon 2010-09-18 12:54

DING!