想买楼花怎么和楼售谈价钱

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想买楼花怎么和楼售谈价钱

原文链接：https://forum.iask.ca/threads/315284/

clsl : 2010-02-03#1

想在最近买楼花，以前听过朋友说过如果有房产经纪跟，那么developer是要给经纪费用的。那么我没有经纪，可以和楼售在价钱上讲讲看吗？如果有朋友有这方面的经验指点一下。

palapara : 2010-02-03#2

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

找经纪把，他们有内部价，应该会价钱更低。

Horse Dragoon : 2010-02-03#3

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

palapara 说:
找经纪把，他们有内部价，应该会价钱更低。

I Agree!

LZ找个JJ最好能买到有VIP价的,

开发商给JJ 佣金跟你的楼花价格不相干, 不会因为你找开发商买, 他就会便宜你.

牛市初长成 : 2010-02-05#4

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

楼主买了吗？在哪个城市啊？我在卡尔加里，最近也想买楼花，希望能交流一下。

clsl : 2010-02-08#5

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

谢谢楼上的建议。我住在温哥华，想在burnaby买。

Newly : 2010-02-08#6

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

clsl 说:
谢谢楼上的建议。我住在温哥华，想在burnaby买。

我也有同样的问题，我也没JJ。有的售楼网站上说只要注册就有VIP价格，不知道是不是真的。LZ你说的Burnaby楼花是哪个? Edmonds的Reflection还是Brendwood的Affinity？

clsl : 2010-02-09#7

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

Newly 说:
我也有同样的问题，我也没JJ。有的售楼网站上说只要注册就有VIP价格，不知道是不是真的。LZ你说的Burnaby楼花是哪个? Edmonds的Reflection还是Brendwood的Affinity？

呵呵，这两个都在关注中。Affinity感觉location不如brendwood另外一边，地势比较低些，但是更靠近downtown区也比较好。Reflection比较方便但是区又不是很好。你是怎么考虑的。准备下手吗？

mikeguo : 2010-02-09#8

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

这个可以找我啊。我是温哥华的经纪。
有些开发商的楼盘是可以还价的。有些（相对较大的）根本就无法Negotiate.

不过我在佣金方面比较优惠。60万以下的房屋$1200+Tax多余的返回给买家。

有意的话可以联系我。

mikeguo@live.ca

Newly : 2010-02-09#9

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

clsl 说:
呵呵，这两个都在关注中。Affinity感觉location不如brendwood另外一边，地势比较低些，但是更靠近downtown区也比较好。Reflection比较方便但是区又不是很好。你是怎么考虑的。准备下手吗？

你分析的有道理，不过没有十全十美的，有的话估计也不好抢。我个人比较感兴趣Affinity，看网站说三月phase 1开始公开售卖，楼花可能没了，要等它的phase 2了。Edmonds我周末去转，不是很喜欢那个区，周围感觉没什么便民设施，也不是很friendly。Edmonds还有个Green是low rise，现在在卖三期的现房，但是四期可能最早今年后半年会pre-sale，你也可以关注一下。
我是打算买了自己住的，如果pre sale比second hand便宜一点，当然好了。

clsl : 2010-02-09#10

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

Newly 说:
你分析的有道理，不过没有十全十美的，有的话估计也不好抢。我个人比较感兴趣Affinity，看网站说三月phase 1开始公开售卖，楼花可能没了，要等它的phase 2了。Edmonds我周末去转，不是很喜欢那个区，周围感觉没什么便民设施，也不是很friendly。Edmonds还有个Green是low rise，现在在卖三期的现房，但是四期可能最早今年后半年会pre-sale，你也可以关注一下。
我是打算买了自己住的，如果pre sale比second hand便宜一点，当然好了。

我也是买来自住的。为什么你说Affinity没有楼花呢？今天还收到他们的email说有vip。我只是有点担心Affinity被夹在brentwood,doglas,还有一个路名忘了叫什么，会不会有点太吵? 你大约买多大的。不太喜欢low rise,个人对声音比较敏感，怕遇到吵邻居。

clsl : 2010-02-09#11

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

mikeguo 说:
这个可以找我啊。我是温哥华的经纪。
有些开发商的楼盘是可以还价的。有些（相对较大的）根本就无法Negotiate.

不过我在佣金方面比较优惠。60万以下的房屋$1200+Tax多余的返回给买家。

有意的话可以联系我。

mikeguo@live.ca

谢谢。你是说你从发展商给的佣金里拿出1200+Tax,多余给买家？还是你去比较好谈价？可以给我说说带经纪去买楼花的好处吗？

mikeguo : 2010-02-09#12

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

第一, 我会从发展商给买方经纪的佣金里拿出1200+Tax，多余的给买家。

第二，至于谈价方面，有两个事情。第一个是如果你的经纪是Developer 的经纪，他有可能在公开售楼之前先卖出几套。前几套可能会便宜一些，之后越来越贵（当然这期间房价不能暴跌）。我不是开发商的经纪，所以我没有这个优势。不过即使你找到开发商的经纪买这种先售的楼，他也会建议你请自己的买家经纪。第二个是经纪出面谈有肯能更容易谈价格。这个优势的不确定性比较高，而且如果买家自己对买房比较属虚，降价的可能性因该差不多。所以你需要仔细考虑一下。

Mike

moneybull : 2010-02-09#13

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

就AFFINITY来说，是BOSA的，但是不知道是不是真BOSA，可能是他们的LOGO变了，加了个大B在Bosa字样上。他们的宣传品做的越来越差了，为了省钱，看了他们的具体位置，位置算是北本儿，去SFU方便，大路前有Lougheed,后有1号高速，不知道是否很吵闹，特别是住层高的情况，风景应该没的说，看北方Seymour山，向后东南方看Burnaby Lake,交通有Holdom天车站，很有意思，项目被Lougheed+Douglas Rd+SpringerAV构成的大3角型环绕，出行应该还行，离BCIT也不远，估计这项目是非常非常好出租的，出租给韩国留学生，治安方面不太清楚，不过那边上班族很多，自住方面虽不是太完美不过风景也不错。3月大开盘.可以考虑投资。另外2012年好像canadaway那边盖个监狱政府项目，我不知道具体的地理位置，好像靠近BCIT.

最近关注，更多的新移民，家庭移民，年轻夫妇，为了享受高品质生活和环保及节能的目的，外加钱包不够充裕，都考虑转向住condo了，这样很好，其实个人感觉在G van这边住condo，还是很便利的，不用花很多时间顾及前后院啦，屋顶啦，是不是买了大麻屋了，大家都爱住新房子，谁爱住那些比新中国解放年头还要老的屋子，那些屋子里的阴气，阳气都不好说，虽然我不太看重风水，就算是买个地，如果你自住的话，拿地对你有什么意义吗，没有，生不带来死不带走，不过很适合养条狗，在院子里到处拉屎，然后你清掉，不清也行，可以在上面种植物，来Canada5年，住house就没有见过阳光，不管是那个地区的house,都是阴冷潮湿的，除了有地热的好点，而condo高层的阳光真好，人类是需要阳光的，特别是在canada,特别是度过了郁闷的冬季，特别是在你工作事业家庭不顺心的时候，等等，住house，除非你特有钱，而且就是为了买地投资，当然这比把钱放银行要划算的多，而大部分中国人都是买了房子出租1层过地下，房子买新的还行，oldtimer的，不知道哪天墙就踏了，还不够你整天郁闷的，当然住house也有很多优点，其实最主要就是锻炼身体，跑上跑下的。你要不停的为出租去奔波，见不同的房客，们停的在vansky上等广告，然后还接骚扰电话，有可能还要和不同的房客理论，说不好听的，大家都tm来到异国它乡的都不容易，不管是房东还是房客别都别太牛B了，大家都相互理解，和谐人生啊，搞的都tmd好像你是白种人一样，大家都是中国龙，黄种人，凭什么你就牛啊，你的人生有那么多时间去顾及这些p事吗，,有时间多去了解社会，感受大自然不好吗，大不了你去做义工，去找中桥啊，他们一定给你找个累死你的义工做，而且你还最好说广东话。

所以归总上述，我鼓励新移民投资个适合自己家庭人口的condo,开始你的绿色人生，这样把更多的时间留给自己和家庭。

clsl : 2010-02-09#14

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

moneybull 说:
就AFFINITY来说，是BOSA的，但是不知道是不是真BOSA，可能是他们的LOGO变了，加了个大B在Bosa字样上。他们的宣传品做的越来越差了，为了省钱，看了他们的具体位置，位置算是北本儿，去SFU方便，大路前有Lougheed,后有1号高速，不知道是否很吵闹，特别是住层高的情况，风景应该没的说，看北方Seymour山，向后东南方看Burnaby Lake,交通有Holdom天车站，很有意思，项目被Lougheed+Douglas Rd+SpringerAV构成的大3角型环绕，出行应该还行，离BCIT也不远，估计这项目是非常非常好出租的，出租给韩国留学生，治安方面不太清楚，不过那边上班族很多，自住方面虽不是太完美不过风景也不错。3月大开盘.可以考虑投资。另外2012年好像canadaway那边盖个监狱政府项目，我不知道具体的地理位置，好像靠近BCIT.

最近关注，更多的新移民，家庭移民，年轻夫妇，为了享受高品质生活和环保及节能的目的，外加钱包不够充裕，都考虑转向住condo了，这样很好，其实个人感觉在G van这边住condo，还是很便利的，不用花很多时间顾及前后院啦，屋顶啦，是不是买了大麻屋了，大家都爱住新房子，谁爱住那些比新中国解放年头还要老的屋子，那些屋子里的阴气，阳气都不好说，虽然我不太看重风水，就算是买个地，如果你自住的话，拿地对你有什么意义吗，没有，生不带来死不带走，不过很适合养条狗，在院子里到处拉屎，然后你清掉，不清也行，可以在上面种植物，来Canada5年，住house就没有见过阳光，不管是那个地区的house,都是阴冷潮湿的，除了有地热的好点，而condo高层的阳光真好，人类是需要阳光的，特别是在canada,特别是度过了郁闷的冬季，特别是在你工作事业家庭不顺心的时候，等等，住house，除非你特有钱，而且就是为了买地投资，当然这比把钱放银行要划算的多，而大部分中国人都是买了房子出租1层过地下，房子买新的还行，oldtimer的，不知道哪天墙就踏了，还不够你整天郁闷的，当然住house也有很多优点，其实最主要就是锻炼身体，跑上跑下的。你要不停的为出租去奔波，见不同的房客，们停的在vansky上等广告，然后还接骚扰电话，有可能还要和不同的房客理论，说不好听的，大家都tm来到异国它乡的都不容易，不管是房东还是房客别都别太牛B了，大家都相互理解，和谐人生啊，搞的都tmd好像你是白种人一样，大家都是中国龙，黄种人，凭什么你就牛啊，你的人生有那么多时间去顾及这些p事吗，,有时间多去了解社会，感受大自然不好吗，大不了你去做义工，去找中桥啊，他们一定给你找个累死你的义工做，而且你还最好说广东话。

所以归总上述，我鼓励新移民投资个适合自己家庭人口的condo,开始你的绿色人生，这样把更多的时间留给自己和家庭。

分析的挺透彻的。不过昨天才看到另外一篇文章说要买single house,再也不住condo了。所以我看是见仁见智了，如果不想麻烦，像我这样子的，比较适合condo．我也好像听说过这个affinity之前是别家的，现在bosa买下来了。它旁边还是一个是perspective, ledmac的，价钱也不是很便宜。

xiaking : 2010-02-09#15

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

我最近也在看这个房子。我已经在网上注册了，不知道什么他们时候能联系我。如果大家都喜欢这个房子，联合起来去砍价啊！！！

moneybull : 2010-02-09#16

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

真的如果经济基础不是很充裕的话，那么condo的确是个很好的选择的，而且可以统计一下多少realtor都是住condo的，你就明白了，呵呵，工作狂们是不会花时间打理single house的哦。家里人多还行。

moneybull : 2010-02-09#17

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

xiaking 说:
我最近也在看这个房子。我已经在网上注册了，不知道什么他们时候能联系我。如果大家都喜欢这个房子，联合起来去砍价啊！！！

这不是内地房市啊，集体杀价，呵呵，卖方市场啊

petty : 2010-02-10#18

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

看了家园其他帖子，找个经纪去买楼花，开发商可以给他们4%的佣金，如果找个经纪商谈好佣金的返回，那不是间接省了房价？不过有点好奇，真有4%这么多吗？

牛市初长成 : 2010-02-13#19

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

请问买楼花交定金时就必须办好MORTGAGE APPROVAL吗？

保尔柯察金 : 2010-02-13#20

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

牛市初长成说:
请问买楼花交定金时就必须办好MORTGAGE APPROVAL吗？

谁知道支付比例和细节

三木 : 2010-02-18#21

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

petty 说:
看了家园其他帖子，找个经纪去买楼花，开发商可以给他们4%的佣金，如果找个经纪商谈好佣金的返回，那不是间接省了房价？不过有点好奇，真有4%这么多吗？

一般情况下，没有“开发商可以给他们4%的佣金”，除非是烂盘。多数的情况是，开发商给经纪房价前10万2.5%, 余下部分1.15%做佣金。

保尔柯察金 : 2010-02-18#22

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
一般情况下，没有“开发商可以给他们4%的佣金”，除非是烂盘。多数的情况是，开发商给经纪房价前10万2.5%, 余下部分1.15%做佣金。

楼花支付程序如何？

三木 : 2010-02-18#23

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
一般情况下，没有“开发商可以给他们4%的佣金”，除非是烂盘。多数的情况是，开发商给经纪房价前10万2.5%, 余下部分1.15%做佣金。

交房后，开发商把佣金的款项打到经纪行的帐上，经纪行扣除杂7杂8的费用，余下的部分开张支票给买家经纪。

petty : 2010-02-18#24

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
交房后，开发商把佣金的款项打到经纪行的帐上，经纪行扣除杂7杂8的费用，余下的部分开张支票给买家经纪。

谢谢三木，既然你住在UBC那里，请教那里的一些新盘，价格是不是太贵了？

clsl : 2010-02-23#25

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
一般情况下，没有“开发商可以给他们4%的佣金”，除非是烂盘。多数的情况是，开发商给经纪房价前10万2.5%, 余下部分1.15%做佣金。

可以这么多吗？40w的condo经纪可以赚到6000？为什么developer不能给我们这些自己买楼花的人一些优惠呢。直接给客人个couple thousands总比给jj少些阿。

三木 : 2010-02-23#26

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

clsl 说:
可以这么多吗？40w的condo经纪可以赚到6000？为什么developer不能给我们这些自己买楼花的人一些优惠呢。直接给客人个couple thousands总比给jj少些阿。

这是销售管理上的问题，我不太懂。

但觉得发展商可能有以下考虑:

1. 维持好和 realtor界的良好关系。市场热的时候，楼盘不愁卖，市场冷的时候，发展商还要靠realtor带来买家。

2. 大发展商不可能授权给具体的销售人员说，你们可以给客人多少多少的优惠，这样白白增加管理成本，与其如此，还不如直接标比较低的价。而且，给具体的销售人员授以“灵活掌握”的权力，免不了有些销售人员乱来，也会增加管理成本。

3. 发展商给REALTOR的佣金是价格以内的。仍以您举的40万的房子为例，给REALTOR大约6000刀的佣金，但发展商可以告诉任何人说，那个房子的成交价是40万。给自己买楼花的人6000刀的优惠，则对任何人都只能说，那个房子的成交价是39.4万，从而影响剩余楼盘的销售。

以上说的是，很多情况下为什么发展商不愿意给自己买楼花的人优惠，但市场不好的时候，developer也会给自己买楼花的人一些优惠，在这种情况下，对realtor 带去的买家，developer除了给买家同样的优惠，仍会再付佣金给REALTOR。换句话说，无论任何市场情况下，自己买楼花的人都不会从大的发展商拿到给经纪的那部分佣金，至少目前如此。

==========另贴一段我以前在另一网站写的帖子:
买新楼盘时, 该不该找个经记?

答案: 大多情况下, 应该

因为, 楼盘的发展商在核价的时候,已经把买房方经纪的佣金打入开价, 而且,发展商的房价一般是不能还价的. 发展商并不会因为买家没有经济, 会把相应的"佣金"补贴给买家。找不找买方经记, 买家都将以同样的价格买同一个楼盘.买家有经纪时, 发展商将佣金给经纪,买家没有经纪时,发展商将"佣金"留给自己.

换句话说, 购买新楼盘时, 买家并不会因找个买方经记而多掏一分银子,也不会因为不找买方经记而少掏一分银子.

在购买新盘时, 买房经纪可以帮买家选楼盘,看合同,指导挑选猫给鸡,带领walk-though....最不济, 买家在看房买房时,有人免费接送.

如果买家自己看好了房, 签约是和经纪一起去。这时候，有的经纪还会将佣金的一部分, 以各种形式反还给买家.

三木 : 2010-02-23#27

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

petty 说:
谢谢三木，既然你住在UBC那里，请教那里的一些新盘，价格是不是太贵了？

看到你的帖子晚了，现在才回复，抱歉。

个人觉得， UBC的所有楼盘，包括新盘，价格都偏高。

但房子的价格是市场决定的，价格再高，只要能卖出去，那么价格就合理。

十三少 : 2010-02-25#28

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

前几天看New Westminster的一个楼盘，售楼小姐说没有经纪就可以优惠$5000,
所以各个开发商的销售策略可能不尽相同。不过对没经验的购买者来说，有经纪可以帮助参考一下

三木 : 2010-02-25#29

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

十三少说:
前几天看New Westminster的一个楼盘，售楼小姐说没有经纪就可以优惠$5000,
所以各个开发商的销售策略可能不尽相同。不过对没经验的购买者来说，有经纪可以帮助参考一下

没经纪可优惠5千的话，有经纪也会优惠5千。。。一般如此。

保尔柯察金 : 2010-02-25#30

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
没经纪可优惠5千的话，有经纪也会优惠5千。。。一般如此。

三木同学有可以推荐的楼花吗？
介绍一下赛 :wdb17:

楼花定金比例又如何？

petty : 2010-02-26#31

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

请教三木同学，RICHMOND的3号路SABA那里的新盘，paloma2你有何评价？

三木 : 2010-02-27#32

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

保尔柯察金说:
三木同学有可以推荐的楼花吗？
介绍一下赛
楼花定金比例又如何？

保尔同学，现阶段我不推荐在温哥华购买楼花用于投资，我觉得，目前购买楼花有以下问题：

1. 风险大。目前，发展商推出的楼花价是现房的价位，现房价买期房，买家要全部承担1-2年后价格可能下跌的风险。

2. 定金的比例太高。几年前，买楼花的定金一般为5%，那时候买个20万的楼花，交1万刀定金了事儿。现在发展商一般收楼价20%的款项作为定金，买个30万的楼花，要交6万的定金，赶上买房交DOWNPAY的比例了；而且有的发展商，明确说明，定金的利息归发展商。定金高，不利于投资人的资金周转。

3. 个别发展商，交房的房屋状况，可能与当初卖楼花的承诺有偏差。

另一方面，买楼花供将来自住，则各个买家的需求情况不同，很难具体推荐。

三木 : 2010-02-27#33

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

petty 说:
请教三木同学，RICHMOND的3号路SABA那里的新盘，paloma2你有何评价？

价格有点偏高了。。。

petty : 2010-02-27#34

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

三木说:
价格有点偏高了。。。

谢谢三木，感觉你是很理性的经纪。

注册马甲 : 2010-02-27#35

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

很多时候,人们想问题总是不顾客观事实,尽量朝对自己有利的方向臆想.很简单,加拿大的房产经纪制度不是一朝一夕形成的.如果发展商对经纪也来"狡兔死,走狗烹"这一套(话粗理不粗),那么一切我们所习惯的那一套都会再现,移民还有什么意义呢?

魁北克的雪 : 2010-03-11#36

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

想了解下AFINITY到底怎么样，打算明天先去看看,觉得挺适合我哦.听说第一次次买房可以先付10%,然后交房时候再付10%.

cheng5588 : 2010-03-25#37

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

也是经纪，顶一下了

T-BAG : 2010-03-30#38

回复: 想买楼花怎么和楼售谈价钱

请问你们是怎么找到这些楼花的什么网站？

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