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关于在加拿大创业的探讨
温州道商 2005-12-01 17:01

商业行为从本质上来看,是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异,机会很多,很多人认为想创业的话还不如留在国内,但是我有不同的看法,如果从上述的商业行为本质的角度来看问题,加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距,所以从理论上来看,中间的利润也是要大很多,何况出国去创业,不代表着放弃了中国的大量机会,相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下,有关这点有更详细的讨论,就不在这里重复了。

此次短登加拿大8天,在这么短的时间内走马观花,看法幼稚和偏颇是难免的,很多朋友希望我能好好的写出我的感受,我尽力而为,只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几种方式:

A.进口公司。

这些天我逛了很多商场,大小超市,看到的各种商品,只要是我认为中国能够生产的,我就能发现产地说明上基本都是made in china.这说明市场上的这块蛋糕已经存在,而且是很大的蛋糕,以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易,风险也比较小,那如何才能吃到这最关键的第一口呢?这块蛋糕现在什么人在吃,又是谁在吃最大口的呢?对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道,最大的客户是欧美的大进口商,比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量,可以拿到低价并贴牌高价卖出,当然还有资金优势,港台客商的优势在于他们先行一步,对加国流通渠道,市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢?我是这样考虑的:

1. 我们要比他们更了解我们打算经营的产品,选择自己更有优势的商品,做不到这点就别开这个进口公司了。

2. 因为国际贸易存在比较多的中间环节,我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价,会有可能产生价格优势。

3. 也可以寻找目前加国市场上还是本国生产,或者是美国,台湾,欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的,但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的,安全头盔是加拿大的。

4. 可以同时身兼批发商,直接面向零售商。


附件 14361

附件 14362






B. 开零售店。

这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别,国内的商场一般都是采取统一收银,按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下,国内商场的方式对于零售商而言,风险比较小,不用付出大额租金,但是门槛比较高,如果你经营的不是知名品牌,一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险,但是门槛相对比较低,只有特别大,特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢?我认为主要有以下四个理由:

1. 商品流通的各个环节,零售的利润是最高的。通常毛利会在100%左右。

2. 如果你自己组织的国内货源,你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商,有相当多的中间环节,至少包括国内出口公司,国外大进口商,加国批发商,甚至更多,每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例,零售每件25加元,零售商人的进价估计在12元左右。而据我了解,国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在3加元以内,全棉的4加元,就算再提高加工和用料标准,不会超过5元,计算入运费,保险,关税等,不会超过7加元。在你的成本价格是7元,其他零售商人是12元的情况下做生意,会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。

3. 关于风险系数比较高,可以通过事先的调查研究尽量降低,你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天,基本上能统计出大概的销售量,当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工,心里有数了再开动。

4. 零售业能够充分发挥你个人的人格魅力,经营智慧,销售策略等,另外,还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。


附件 14370







C. 餐饮业或者其他服务业

这一行如果从小做起,从自己熟悉的地方特色食品开始,风险小,门槛低,大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章,也许会有启发。旅游服务业,移民留学咨询业等都可以考虑。


D. 成为美加品牌的国内总代理,或者自己创造品牌到国内经营。
很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场,但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情,覆盖的商品范围很广,都可以尝试去谈。另外,国人在消费上的崇洋意识还是很严重的,包括我自己,我们完全可以在美加注册创造新的品牌,再拿到国内经营,能够思考和操作的空间还是很大的,这里就不细谈了,只是给大家一个要开拓思路的建议。




另外,有能力的朋友还可以创造新产品,这是在任何地方,任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径,不过不是每个人都有机会走而已。








wyman 2005-12-01 17:38

咋回事,之前的跟帖都不见啦????????????

温州道商 2005-12-01 17:51

引用:

作者: wyman
咋回事,之前的跟帖都不见啦????????????

......AIM JJ要求我一稿两投的,哈哈

wyman 2005-12-01 19:03

引用:

作者: 温州道商
......AIM JJ要求我一稿两投的,哈哈

原来如此~~~呵呵:wdb4:

福娃 2005-12-03 14:57

有新意. 深有同感.我目前准备在卡加里从事零售业,希望以后能多看到你的好文章!!

Jeff

Aim 2005-12-04 00:55

引用:

作者: 福娃
有新意. 深有同感.我目前准备在卡加里从事零售业,希望以后能多看到你的好文章!!

Jeff

楼主看到好处了吧,大富豪福娃跟你有同样志向呐,希望交流、合作愉快

天涯 2005-12-04 03:35

学习!

wingwinggg 2005-12-07 14:14

好贴,好文,收藏了.

支持楼主.

呵呵~~~~

boris_xu 2005-12-15 18:55

收藏!好贴!

maggiexc 2006-02-23 00:47

谢谢分享

tony 2006-02-23 00:50

很有实用价值

8890spring 2006-03-16 18:49

这么好的文章啊!看了舍不得离开。不知道怎么收藏,如何操作。
顶一下!

jete 2006-03-20 22:08

很好的见解,若有机会共同切磋,那更好.有你的E-mail地址吗?

david-qd 2006-03-27 21:41

好贴。 有没有续集阿?

太阳雨 2006-03-29 18:17

学习。

cayenne 2006-05-01 13:17

楼主博客地址告诉一下!

onenmy1 2006-05-22 18:45

thanks

happytom 2006-05-22 20:32

谢谢,有机会给你打工,要不要?

zhuoyang416 2006-05-22 21:27

引用:

作者: cayenne
楼主博客地址告诉一下!

是啊是啊,期待看到LZ的博客:wdb17:

西松屋 2006-06-18 11:25

难得的好帖,收藏!还想拜读你的其它文章!怎么看你的博客呀!

广州阔少爷 2006-06-20 01:25

难得的好帖

jim006 2006-06-21 12:46

楼主的博客是什么? 我想多了解一些

vicky_jiao 2006-07-28 02:25

好贴子啊,不顶对不起lz了

lake2002 2006-08-05 17:27

认真学习了,温州人天生的生意人哪!佩服!

poorguy8 2006-08-11 14:33

是好文章....慢慢学习.

wyman 2006-08-21 12:58

道道最近少来得很~

Don 2006-08-21 13:15

同楼上感

lemon25 2006-08-21 16:09

好,有头脑!

the_day 2006-08-21 19:30

非常好!

温州道商 2006-08-21 21:15

引用:

作者: wyman (帖子 946668)
道道最近少来得很~

我来的不少啊 我的新连载小说都发了3万多字了, 也没看到你捧捧场啊.......

温州道商 2006-08-21 21:16


is4fun2 2006-08-22 02:37

good points.

any home business r u doing now?

温州道商 2006-08-22 09:33

引用:

作者: is4fun2 (帖子 948424)
good points.

any home business r u doing now?

还没呢 10月份长登, 肯定还要先打一段时间工了.

wyman 2006-08-22 11:17

来了来了~

jczb 2006-08-22 23:00

up

is4fun2 2006-08-23 03:55

引用:

作者: 温州道商 (帖子 949268)
还没呢 10月份长登, 肯定还要先打一段时间工了.

哦,有想法总是好的,来多伦多?

胡不归 2006-08-27 20:31

好。加声望。

墨荷添香 2006-09-05 18:24

短短八天就总结了这么精辟的几点,温州人果然厉害,也想去楼主的博客瞧瞧~~

寒江雪 2006-09-19 22:57

谢谢分享,楼主的BLOG可以告知吗?

温州道商 2006-09-20 01:26

引用:

作者: 寒江雪 (帖子 1037335)
谢谢分享,楼主的BLOG可以告知吗?

有关加拿大的几篇小文章 都在我签名的连接里了。
还有2部我在写的小说,呵呵,欢迎阅读捧场。

bobosong 2006-10-23 03:15

零售业可以自己进口自己零售吗?中间环节的费用应该还是蛮高的吧?而且零售量小的话,进口各环节的成本就更高了。不太了解,所以瞎说,楼主有没有进一步的分析和大家分享一下?

jete 2006-10-28 00:34

道兄:不知你何时长登,如何能有机会和你进一步切磋?我准备明年长登,有志于进军工艺品、手饰品类销售,有何高见不吝赐教。谢谢!

温州道商 2006-10-28 07:59

我在春节前一定会长登,这一次绝对不会再延迟了。我当然愿意和大家切磋了啊。
不过高见谈不上了,我还没开始实践呢,呵呵,而且长登头半年,肯定会先打工适应一下环境的。

yi06yi 2006-11-11 01:49

我这里有内地自产的特色手工艺品,不知合适否.直接在大陆快递.
联系可:yi06yi@163.com

传说中的鸟人 2006-11-11 01:58

引用:

作者: 温州道商 (帖子 1129359)
我在春节前一定会长登,这一次绝对不会再延迟了。我当然愿意和大家切磋了啊。
不过高见谈不上了,我还没开始实践呢,呵呵,而且长登头半年,肯定会先打工适应一下环境的。

Welcome, welcome,hot hot welcome

大胃贝克汉姆 2006-11-11 14:11

很有收藏价值的帖子.顶!

sannorm 2006-11-11 14:35

引用:

作者: jete (帖子 1128856)
道兄:不知你何时长登,如何能有机会和你进一步切磋?我准备明年长登,有志于进军工艺品、手饰品类销售,有何高见不吝赐教。谢谢!

一般工艺品卖不出去.这种店太多了.

sannorm 2006-11-11 14:40

引用:

作者: 温州道商 (帖子 423197)
[size=3]
A.进口公司。



[/font]

不是想象那么简单.加拿大多元文化,不象中国那么单一.有些市场你根本不可能占有,WALMART东西应有尽有,很便宜,他们在中国有采购中心.

开个饭店什么的还要看市口和季节.

sannorm 2006-11-11 14:45

这里是有艺技在身者开业最容易,比如武术类,

poorguy2 2006-11-20 22:40

引用:

作者: sannorm (帖子 1161262)
不是想象那么简单.加拿大多元文化,不象中国那么单一.有些市场你根本不可能占有,WALMART东西应有尽有,很便宜,他们在中国有采购中心.

开个饭店什么的还要看市口和季节.

好心的老兄,你就是对牛弹琴.
楼主的脑袋瓜儿,
根本理解不了你说的话!

sophie-ca 2006-11-23 15:36

有启发

shajing 2006-11-23 17:29

观望.学习

zhangyi92003 2006-11-23 17:50

好贴,多谢

白桦林 2006-11-23 18:42

希望在楼主的带领下,大家共同富裕。

zsl123 2006-12-02 18:08

好贴

VanFreeInfo 2006-12-16 06:38

引用:

作者: 天涯 (帖子 427551)
学习!

怎么联系您啊? 您若在温哥华请联系我:778-8691386 Harry

静水深流 2007-01-10 14:43

好文!!!

Ink 2007-02-25 08:07

学习中,我公司已经注册了,但主要做电子商务

immi 2007-03-19 13:28

下回何时分解?

越远越好 2007-03-19 14:33

向温州筒子学习!

cageorge 2007-08-12 20:26

学习中。。。

guanzi80 2007-10-01 17:46

好受启发,谢谢楼主

39930602 2007-10-23 18:21

完全赞同楼主观点,本人来自广州,计划08年4月长登,对楼主主张很感兴趣,如愿深谈可以发邮件39930602@163.com

netguarder 2007-10-25 02:46

www.xsage.com已经启动,吸收有经验的同道人。

guyudong 2008-01-07 16:45

好帖,收藏了!
Lz 不愧是温州人,向你学习了。本人从事过外贸工作,也对这个很感兴趣,这是我有移民想法的精神支柱之一,还期待LZ更多的经验分享。

谢谢

cageorge 2008-01-09 13:25

又看了一遍,实在有启发!!!
进一步学习中。。。

北京天空 2008-01-10 21:53

启发

sosolady 2008-05-29 02:46

我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

齐鲁枫华 2008-05-30 12:58

:wdb10:
引用:

作者: 温州道商 (帖子 423197)
商业行为从本质上来看,是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异,机会很多,很多人认为想创业的话还不如留在国内,但是我有不同的看法,如果从上述的商业行为本质的角度来看问题,加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距,所以从理论上来看,中间的利润也是要大很多,何况出国去创业,不代表着放弃了中国的大量机会,相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下,有关这点有更详细的讨论,就不在这里重复了。

此次短登加拿大8天,在这么短的时间内走马观花,看法幼稚和偏颇是难免的,很多朋友希望我能好好的写出我的感受,我尽力而为,只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几种方式:

A.进口公司。

这些天我逛了很多商场,大小超市,看到的各种商品,只要是我认为中国能够生产的,我就能发现产地说明上基本都是made in china.这说明市场上的这块蛋糕已经存在,而且是很大的蛋糕,以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易,风险也比较小,那如何才能吃到这最关键的第一口呢?这块蛋糕现在什么人在吃,又是谁在吃最大口的呢?对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道,最大的客户是欧美的大进口商,比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量,可以拿到低价并贴牌高价卖出,当然还有资金优势,港台客商的优势在于他们先行一步,对加国流通渠道,市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢?我是这样考虑的:

1. 我们要比他们更了解我们打算经营的产品,选择自己更有优势的商品,做不到这点就别开这个进口公司了。

2. 因为国际贸易存在比较多的中间环节,我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价,会有可能产生价格优势。

3. 也可以寻找目前加国市场上还是本国生产,或者是美国,台湾,欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的,但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的,安全头盔是加拿大的。

4. 可以同时身兼批发商,直接面向零售商。


附件 14361

附件 14362






B. 开零售店。

这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别,国内的商场一般都是采取统一收银,按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下,国内商场的方式对于零售商而言,风险比较小,不用付出大额租金,但是门槛比较高,如果你经营的不是知名品牌,一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险,但是门槛相对比较低,只有特别大,特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢?我认为主要有以下四个理由:

1. 商品流通的各个环节,零售的利润是最高的。通常毛利会在100%左右。

2. 如果你自己组织的国内货源,你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商,有相当多的中间环节,至少包括国内出口公司,国外大进口商,加国批发商,甚至更多,每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例,零售每件25加元,零售商人的进价估计在12元左右。而据我了解,国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在3加元以内,全棉的4加元,就算再提高加工和用料标准,不会超过5元,计算入运费,保险,关税等,不会超过7加元。在你的成本价格是7元,其他零售商人是12元的情况下做生意,会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。

3. 关于风险系数比较高,可以通过事先的调查研究尽量降低,你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天,基本上能统计出大概的销售量,当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工,心里有数了再开动。

4. 零售业能够充分发挥你个人的人格魅力,经营智慧,销售策略等,另外,还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。


附件 14370







C. 餐饮业或者其他服务业

这一行如果从小做起,从自己熟悉的地方特色食品开始,风险小,门槛低,大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章,也许会有启发。旅游服务业,移民留学咨询业等都可以考虑。


D. 成为美加品牌的国内总代理,或者自己创造品牌到国内经营。
很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场,但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情,覆盖的商品范围很广,都可以尝试去谈。另外,国人在消费上的崇洋意识还是很严重的,包括我自己,我们完全可以在美加注册创造新的品牌,再拿到国内经营,能够思考和操作的空间还是很大的,这里就不细谈了,只是给大家一个要开拓思路的建议。




另外,有能力的朋友还可以创造新产品,这是在任何地方,任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径,不过不是每个人都有机会走而已。








加分鼓励!仔细研究,以后沟通。

齐二爷 2008-06-03 21:54

好文

Arthurjiang 2008-06-13 21:42

引用:

作者: 温州道商 (帖子 423197)
商业行为从本质上来看,是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异,机会很多,很多人认为想创业的话还不如留在国内,但是我有不同的看法,如果从上述的商业行为本质的角度来看问题,加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距,所以从理论上来看,中间的利润也是要大很多,何况出国去创业,不代表着放弃了中国的大量机会,相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下,有关这点有更详细的讨论,就不在这里重复了。

此次短登加拿大8天,在这么短的时间内走马观花,看法幼稚和偏颇是难免的,很多朋友希望我能好好的写出我的感受,我尽力而为,只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几种方式:

A.进口公司。

这些天我逛了很多商场,大小超市,看到的各种商品,只要是我认为中国能够生产的,我就能发现产地说明上基本都是made in china.这说明市场上的这块蛋糕已经存在,而且是很大的蛋糕,以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易,风险也比较小,那如何才能吃到这最关键的第一口呢?这块蛋糕现在什么人在吃,又是谁在吃最大口的呢?对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道,最大的客户是欧美的大进口商,比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量,可以拿到低价并贴牌高价卖出,当然还有资金优势,港台客商的优势在于他们先行一步,对加国流通渠道,市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢?我是这样考虑的:

1. 我们要比他们更了解我们打算经营的产品,选择自己更有优势的商品,做不到这点就别开这个进口公司了。

2. 因为国际贸易存在比较多的中间环节,我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价,会有可能产生价格优势。

3. 也可以寻找目前加国市场上还是本国生产,或者是美国,台湾,欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的,但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的,安全头盔是加拿大的。

4. 可以同时身兼批发商,直接面向零售商。


附件 14361

附件 14362






B. 开零售店。

这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别,国内的商场一般都是采取统一收银,按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下,国内商场的方式对于零售商而言,风险比较小,不用付出大额租金,但是门槛比较高,如果你经营的不是知名品牌,一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险,但是门槛相对比较低,只有特别大,特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢?我认为主要有以下四个理由:

1. 商品流通的各个环节,零售的利润是最高的。通常毛利会在100%左右。

2. 如果你自己组织的国内货源,你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商,有相当多的中间环节,至少包括国内出口公司,国外大进口商,加国批发商,甚至更多,每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例,零售每件25加元,零售商人的进价估计在12元左右。而据我了解,国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在3加元以内,全棉的4加元,就算再提高加工和用料标准,不会超过5元,计算入运费,保险,关税等,不会超过7加元。在你的成本价格是7元,其他零售商人是12元的情况下做生意,会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。

3. 关于风险系数比较高,可以通过事先的调查研究尽量降低,你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天,基本上能统计出大概的销售量,当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工,心里有数了再开动。

4. 零售业能够充分发挥你个人的人格魅力,经营智慧,销售策略等,另外,还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。


附件 14370







C. 餐饮业或者其他服务业

这一行如果从小做起,从自己熟悉的地方特色食品开始,风险小,门槛低,大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章,也许会有启发。旅游服务业,移民留学咨询业等都可以考虑。


D. 成为美加品牌的国内总代理,或者自己创造品牌到国内经营。
很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场,但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情,覆盖的商品范围很广,都可以尝试去谈。另外,国人在消费上的崇洋意识还是很严重的,包括我自己,我们完全可以在美加注册创造新的品牌,再拿到国内经营,能够思考和操作的空间还是很大的,这里就不细谈了,只是给大家一个要开拓思路的建议。




另外,有能力的朋友还可以创造新产品,这是在任何地方,任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径,不过不是每个人都有机会走而已。








:wdb5::wdb10::wdb9:

zbw2328 2008-06-16 09:04

有见地,不错。等更新

coop 2008-07-11 06:56

好帖,收藏

sinroly 2008-07-11 09:48

有谁能详细说说注册进出口公司的环节,另谁知道第三国贸易相关信息.如从中国采购,经加拿大进出口公司再卖至其它国家,货物不经过加国,直接从中国发往其它国空.加国对这类贸易内的产品也要求做注册吗?有哪些需要注意的事项?

大拉拉 2008-07-11 12:36

引用:

作者: sinroly (帖子 2975825)
有谁能详细说说注册进出口公司的环节,另谁知道第三国贸易相关信息.如从中国采购,经加拿大进出口公司再卖至其它国家,货物不经过加国,直接从中国发往其它国空.加国对这类贸易内的产品也要求做注册吗?有哪些需要注意的事项?

为什么不直接问海关和税局:wdb2:

fredjudy 2008-07-11 13:19

引用:

作者: sosolady (帖子 2814496)
我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

:wdb11::wdb10:

yufeng 2008-07-12 05:50

都是行家,学习了

Jones Chen 2008-07-16 23:18

我是做国际贸易的,希望大家有合作的机会.

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海之角 2008-08-16 15:12

记号,认真学习。

jieyu418 2008-09-02 22:31

每个人都有自己的梦想,每个人都在朝着自己的梦想努力向前,学习中。谢谢LZ

stevenchenxi 2008-09-03 04:21

up

echo_fjj 2009-02-02 09:58

:wdb23:
引用:

作者: poorguy2 (帖子 1177816)
好心的老兄,你就是对牛弹琴.
楼主的脑袋瓜儿,
根本理解不了你说的话!


Holmes 2009-02-04 21:47

引用:

作者: sosolady (帖子 2814496)
我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

讲得很深刻!加分鼓励!!:wdb10::wdb10::wdb10:

Holmes 2009-02-04 21:48

引用:

作者: sosolady (帖子 2814496)
我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。


Holmes 2009-02-04 21:52

引用:

作者: 温州道商 (帖子 423197)
商业行为从本质上来看,是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异,机会很多,很多人认为想创业的话还不如留在国内,但是我有不同的看法,如果从上述的商业行为本质的角度来看问题,加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距,所以从理论上来看,中间的利润也是要大很多,何况出国去创业,不代表着放弃了中国的大量机会,相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下,有关这点有更详细的讨论,就不在这里重复了。

此次短登加拿大8天,在这么短的时间内走马观花,看法幼稚和偏颇是难免的,很多朋友希望我能好好的写出我的感受,我尽力而为,只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几种方式:

A.进口公司。

这些天我逛了很多商场,大小超市,看到的各种商品,只要是我认为中国能够生产的,我就能发现产地说明上基本都是made in china.这说明市场上的这块蛋糕已经存在,而且是很大的蛋糕,以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易,风险也比较小,那如何才能吃到这最关键的第一口呢?这块蛋糕现在什么人在吃,又是谁在吃最大口的呢?对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道,最大的客户是欧美的大进口商,比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量,可以拿到低价并贴牌高价卖出,当然还有资金优势,港台客商的优势在于他们先行一步,对加国流通渠道,市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢?我是这样考虑的:

1. 我们要比他们更了解我们打算经营的产品,选择自己更有优势的商品,做不到这点就别开这个进口公司了。

2. 因为国际贸易存在比较多的中间环节,我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价,会有可能产生价格优势。

3. 也可以寻找目前加国市场上还是本国生产,或者是美国,台湾,欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的,但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的,安全头盔是加拿大的。

4. 可以同时身兼批发商,直接面向零售商。


附件 14361

附件 14362






B. 开零售店。

这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别,国内的商场一般都是采取统一收银,按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下,国内商场的方式对于零售商而言,风险比较小,不用付出大额租金,但是门槛比较高,如果你经营的不是知名品牌,一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险,但是门槛相对比较低,只有特别大,特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢?我认为主要有以下四个理由:

1. 商品流通的各个环节,零售的利润是最高的。通常毛利会在100%左右。

2. 如果你自己组织的国内货源,你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商,有相当多的中间环节,至少包括国内出口公司,国外大进口商,加国批发商,甚至更多,每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例,零售每件25加元,零售商人的进价估计在12元左右。而据我了解,国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在3加元以内,全棉的4加元,就算再提高加工和用料标准,不会超过5元,计算入运费,保险,关税等,不会超过7加元。在你的成本价格是7元,其他零售商人是12元的情况下做生意,会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。

3. 关于风险系数比较高,可以通过事先的调查研究尽量降低,你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天,基本上能统计出大概的销售量,当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工,心里有数了再开动。

4. 零售业能够充分发挥你个人的人格魅力,经营智慧,销售策略等,另外,还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。


附件 14370







C. 餐饮业或者其他服务业

这一行如果从小做起,从自己熟悉的地方特色食品开始,风险小,门槛低,大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章,也许会有启发。旅游服务业,移民留学咨询业等都可以考虑。


D. 成为美加品牌的国内总代理,或者自己创造品牌到国内经营。
很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场,但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情,覆盖的商品范围很广,都可以尝试去谈。另外,国人在消费上的崇洋意识还是很严重的,包括我自己,我们完全可以在美加注册创造新的品牌,再拿到国内经营,能够思考和操作的空间还是很大的,这里就不细谈了,只是给大家一个要开拓思路的建议。




另外,有能力的朋友还可以创造新产品,这是在任何地方,任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径,不过不是每个人都有机会走而已。








好帖! 加分鼓励!!:wdb10::wdb10::wdb10::wdb10::wdb10:

Holmes 2009-02-04 21:57

引用:

作者: sosolady (帖子 2814496)
我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

头脑冷静!好帖!! 加分!!!:wdb10::wdb10::wdb10:

枫叶之都 2009-02-28 22:55

引用:

作者: 温州道商 (帖子 423197)
商业行为从本质上来看,是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异,机会很多,很多人认为想创业的话还不如留在国内,但是我有不同的看法,如果从上述的商业行为本质的角度来看问题,加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距,所以从理论上来看,中间的利润也是要大很多,何况出国去创业,不代表着放弃了中国的大量机会,相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下,有关这点有更详细的讨论,就不在这里重复了。

此次短登加拿大8天,在这么短的时间内走马观花,看法幼稚和偏颇是难免的,很多朋友希望我能好好的写出我的感受,我尽力而为,只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几种方式:

A.进口公司。

这些天我逛了很多商场,大小超市,看到的各种商品,只要是我认为中国能够生产的,我就能发现产地说明上基本都是made in china.这说明市场上的这块蛋糕已经存在,而且是很大的蛋糕,以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易,风险也比较小,那如何才能吃到这最关键的第一口呢?这块蛋糕现在什么人在吃,又是谁在吃最大口的呢?对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道,最大的客户是欧美的大进口商,比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量,可以拿到低价并贴牌高价卖出,当然还有资金优势,港台客商的优势在于他们先行一步,对加国流通渠道,市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢?我是这样考虑的:

1. 我们要比他们更了解我们打算经营的产品,选择自己更有优势的商品,做不到这点就别开这个进口公司了。

2. 因为国际贸易存在比较多的中间环节,我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价,会有可能产生价格优势。

3. 也可以寻找目前加国市场上还是本国生产,或者是美国,台湾,欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的,但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的,安全头盔是加拿大的。

4. 可以同时身兼批发商,直接面向零售商。


附件 14361

附件 14362






B. 开零售店。

这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别,国内的商场一般都是采取统一收银,按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下,国内商场的方式对于零售商而言,风险比较小,不用付出大额租金,但是门槛比较高,如果你经营的不是知名品牌,一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险,但是门槛相对比较低,只有特别大,特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢?我认为主要有以下四个理由:

1. 商品流通的各个环节,零售的利润是最高的。通常毛利会在100%左右。

2. 如果你自己组织的国内货源,你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商,有相当多的中间环节,至少包括国内出口公司,国外大进口商,加国批发商,甚至更多,每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例,零售每件25加元,零售商人的进价估计在12元左右。而据我了解,国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在3加元以内,全棉的4加元,就算再提高加工和用料标准,不会超过5元,计算入运费,保险,关税等,不会超过7加元。在你的成本价格是7元,其他零售商人是12元的情况下做生意,会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。

3. 关于风险系数比较高,可以通过事先的调查研究尽量降低,你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天,基本上能统计出大概的销售量,当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工,心里有数了再开动。

4. 零售业能够充分发挥你个人的人格魅力,经营智慧,销售策略等,另外,还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。


附件 14370







C. 餐饮业或者其他服务业

这一行如果从小做起,从自己熟悉的地方特色食品开始,风险小,门槛低,大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章,也许会有启发。旅游服务业,移民留学咨询业等都可以考虑。


D. 成为美加品牌的国内总代理,或者自己创造品牌到国内经营。
很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场,但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情,覆盖的商品范围很广,都可以尝试去谈。另外,国人在消费上的崇洋意识还是很严重的,包括我自己,我们完全可以在美加注册创造新的品牌,再拿到国内经营,能够思考和操作的空间还是很大的,这里就不细谈了,只是给大家一个要开拓思路的建议。




另外,有能力的朋友还可以创造新产品,这是在任何地方,任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径,不过不是每个人都有机会走而已。








好文章:wdb10:

karissa38 2009-03-01 07:07

好贴,收藏。谢谢。

Richard.cn 2009-03-06 11:54

先收藏

barclay 2009-06-07 11:06

引用:

作者: sosolady (帖子 2814496)
我是做外贸的,很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识,但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达,要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商,要有批发商下Order才行;如果自己进口做零售,从订货到出货到进口到入商场销售,中间环节之多,耗人力物力财力之多,无法想象,最关键的,还要负责所进的货物全部销售出去,这其中的高利润不是那么好赚的,当然,超级大买家Walmart除外,因为他有强大的财力后盾。当然,也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外,没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力,真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题,就是认证的问题。不同的产品,也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证,这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美,也就是说,即使你有Order,也不一定能找到合适的工厂生产,即使找到工厂,价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵,说了这么多,好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

应该还有很多问题的,是好象没有那么简单的吧。:wdb10:

henry雪龙 2009-06-07 11:33

好帖,收藏与关注。

hthjsgz 2009-06-07 16:32

引用:

作者: 福娃 (帖子 426458)
有新意. 深有同感.我目前准备在卡加里从事零售业,希望以后能多看到你的好文章!!

Jeff


idealand08 2009-06-08 18:06

我也是做外贸的,觉得理论上似乎可以,但是实践上很有难度,在国外做进口商和批发商环节向来是对售货渠道,进口报关,仓储,销货,资金流转要求很高,不是那么容易进入的,我们上海的很多驻外机构的生意最后还是做不大。

故乡的云 2009-06-10 14:41

学习

海怡宝贝 2009-06-10 15:12

学习了!

karissa38 2009-06-12 12:18

up

Luckychen 2009-06-14 20:44

商道.

atoz 2009-06-15 23:46

收藏!
不知lz是否已经做起来了

故乡的云 2009-06-16 14:48

收藏

lingziping 2009-06-22 11:30

不知道承接加工项目如何?
比如家俱定做、机械加工等等......

scorpiophl 2009-07-11 11:05

楼主呢 ?

故乡的云 2009-07-17 16:43

关注此贴

jlzhang 2009-11-04 16:48

文章不错!

生命的狂想 2009-11-16 11:02

继续讨论啊

故乡的云 2009-11-26 17:44

:wdb11:
引用:

作者: may-flower (帖子 4793538)
真正能改变你人生的国际电子商务事业
http://www.wealthylife99.com


生命的狂想 2009-12-01 10:50


hollychen 2009-12-02 17:46

学习了,如果做进口商中间环节还是很多的。

stevenleijun 2009-12-02 18:56

引用:

作者: 温州道商 (帖子 947730)

收藏咯!

qiong 2009-12-02 19:18

幻想美妙,现实残酷。

iRobin 2009-12-02 23:31

喔。。。。。。 为何不弄个公司,给国内得想去加得发工作签证。。。

允许发工作签证得公司有什么要求没?

家有可爱多 2010-01-04 18:58

那有那么容易啊,我现在就在艰难的爬行中,等有时间了把自己实际操作的经验写出来跟大家分享吧

Louise Wong 2010-01-06 16:12

楼主想特别进入哪一行?

大D 2010-01-09 18:00

好帖,关注!

cftchen2000 2010-01-16 12:34

关注 我现在在国内一家外贸公司做建材 机械设备的 想移到加国后有没有这样的机会

Flying Dragon 2010-09-18 12:28

DING

大力金刚 2010-09-19 15:44

有价值

logan888 2013-06-06 01:20

mark