关于杀价:
说实话,温哥华的好房子很多,就看价格.我对房子的理解是这样的:地是资产,地上的房子是消耗品.房价涨是因为地增值.好了,现在来谈杀价.
首先,杀价要有杀价的时机.买房的时机选择很重要.时机选对了,60%成功了.比如在今年的4-10月,房子一推出来,就有很多报价,经纪告诉我,遇到这种情况,屋主会马上涨价.我看到了许多今年9_10月的成交的房子价格,明显高了.有很多房子是好几个人在抢,最后成交价,比挂价还高.所以,你在报价时,如果有其他人也在报,杀价是很难的.
第2,杀价要分析卖房者的心态.这可以从好多方面看.比如,这套房子挂了多久了,房主有没有搬出,房主有没有回流,这套房子最近有没有降价,(如果有降价,说明房主想尽快出手.)房主是那里人,(一般来说,加拿大本地人,较难还价).
第3,选到了心仪的房子,想杀价了,我觉得最好有2套,你可以同时杀价.一般挂价还是有一定依据的,最后成交价通常是挂价降5%左右.如果你掌握了前面2点,就可以抓住房主急于出手的弱点,以及没人与你抢房的机会,还价12-15%.不过也要有分寸,一般不要杀到政府估价以下,要不卖主会认为你没诚意买,而不理你.有2套房子的好处是,你可以慢慢杀价,当然,同时报价是不可以的,你要等一家还了价,再去杀另一家.第一次报价后,你就要想好第2步与第3步了.在报价时,自己心里,对这套房子的买价早该有了.
第4:对自己的中介也要注意,不能全讲实话,把心里的底价透出.中介一般都是想尽快成交.你把地牌一露,就不好了.有时他就不会很卖力了.在看房时,尽量找它的缺点.既使你很喜欢,也不要露出来.你越是随意,杀价可能越多.