市场价格是由买卖双方共同决定的,不是卖家一方就能决定的。但是在具体每一个个案上,由于买卖双方对房子本身的市场价值理解不同,双方讨价还价的能力不同等,导致最终成交价会向数轴左侧或右侧偏移。但这不会在整体上造成全部偏离市场价格向有利于卖方倾斜的情况。
也不是所有的房子抢offer都像马老大说的那样,无论什么房子来几个抢的就要加几万。要具体情况具体分析。比如2011年我们买房的时候,那时抢得比现在应该厉害点。卖家是个香港人,他的经纪也是香港人。他叫价比周边房子成交价低6万左右。但不知道是不是香港人不理解大陆来的大乖大款“成功人士”的心理,反正他的房子是既没有大理石地面也没重新铺实木地板,也没重新装橱柜修deck,而且好家具全搬走了,反而留了一堆不想搬得破烂在屋里
。结果虽然来了三家抢offer,但没一个是大陆大乖的大奶,大款的二奶
。来的两家是吊死哭鼻的老移,一家是俺这样的新穷技移。
我问经纪是否要加个一两万。经纪说,一个大奶都没来来得全是老移你还加什么啊?想当年俺们老移都是爬雪山过草地过来的,抠门得很,不给他往下砍价就不错了。你先按叫价出个试试。我问:“这行吗?我们可是很想要这套房啊---学区好,地大,离学校近,再加上便宜,都是我们喜欢的。咱别第一轮就出局了啊!”来帮我参谋的老移亲戚说,你要志在必得索性就把验房免了吧。反正房子你也看了,屋顶的瓦墙上的砖都一块都不少。剩下屋里的插座是否有电龙头是否漏水的,咱小时候文化大革命农民工还不准进城的时候你不都是自己修的嘛,还用验房师傅告诉你啊?这年头加拿大的白人黑人香港人全让咱吊死哭鼻的老移给整怕了,知道大陆人一验房将来就得把到嘴的肉反吐出几千块来。他们最怕的还是那种满不懂的,一听验房师傅说房前一棵大树房后一条裂缝就吓得退房让卖家白费功夫空欢喜一场的。你看这卖家把家具都搬走了,肯定是刚买了新房等着卖旧房还贷款呢。这种卖家最怕买家节外生枝。所以你取消验房外加全款,要胜似别家给他加多加几千却要验房办贷款等增加不确定性。
于是我们就这么给卖家报了个offer。一会儿卖家的经纪来说,卖家琢磨了半天,还是觉得你的offer最有吸引力。只是你才给了个叫价,让俺明天上班见到能招徕一班大陆大奶二奶几万几万往上涨的大陆经纪同事面子往哪儿搁啊?你怎么说也得给俺涨个一千吧...
虽然我们并没有像马老大的公式里说的那样加3万,或者这房子价格比周边的成交价低6万,但这并不代表我们的成交价偏离了市场价格很大。因为原房主没有花很多钱装修和staging,这房子的市场价值本身就应该比周边那些经过房主精装修的房子低一些。这就好比大家买的汽车,有“真皮座椅”的比“纯布料”的能贵出好几千。但两者的售价,其实都是市场价格的反映。