sales 的tricks, 买车的朋友借鉴

加拿大家园论坛

sales 的tricks, 买车的朋友借鉴

原文链接：https://forum.iask.ca/threads/90573/

shadow : 2006-12-22#1

1，提高售价，这种情况常常发生在分期付款和LEASE上，绝大部分朋友知道车的总价，却对月付怎么算出来的并不是很清楚，如果被有些不良Sales捕捉到这一点，他们的做法是，本来车原价是400块一个月，他告诉你420一个月，你费老劲砍到398一月，实际上他只让了你2块钱。同样的情况也常常发生在Trade in上面，他告诉你420一个月，然后告诉你给你的老车1000块，你只需要付398一个月，你自然很高兴，因为私卖只能卖300块。

2，降低售价，当某些不良SALES感觉到你不是立即买车的时候，本来这车20000块，成本价是18000，他告诉你17800就可以卖，甚至还能低一点，你当然不会立即买，因为胡里胡涂的你以为能拿到更好的价，于是你拿着这个价把整个多伦多的DEALER跑遍了，自然没有一家愿意卖给你，你所得到的最好的报价是18500。于是你又回到该Sales处，这时候你很清楚大概最好的价也就18500左右了，他给你18480(自然中间有些借口说17800不可能)，连续一个星期的奔忙使得你不想再跑了，于是被他拿下。

3，报错价，和上面情况差不多，本来这车20000，成本价18000，他告诉你17800就能成交，你跑一圈回来，他告诉你以前的价询的是手动档，自动档的车要18480。

4，事后加钱，所有的车行都有300块的管理费，而这家偏偏没有，别家开价都是20000，他开价19700，你自然觉得在这家肯定能拿到更好的DEAL，有些车行将这300块隐含在价格里面，也就是说你到别家能还到19000，在这家也只能还到19000，那300块已经含在价里面了，他不会告诉你，害处是，有的300块钱里包括一些送的东西，比如Protection plus，这家收同样的钱，却因为没有显示出来，你得不到这些东西。另外一些DEALER就在你签协议的时候把这300块加上去，告诉你这是必须的费用。

5，降低利率，明明利率是谁也不能改的5.9，有些SALES告诉你他可以做到4.1，没什么经济头脑的你自然觉得4.1要比5.9好很多，但他在总价里就不给你让了，本来这车可以讲到2000块钱，他只给你让1000。

6，信用不能通过，明明你信用通过了，SALES告诉你，由于你信用不是很好，我们Business Manager和总公司关系非常好，他和总公司商量了，只要你买延长的质保(通常1000块一年)，或者生命保险什么的，让总公司放心，你才可以通过，50%的人被拿下，剩下50%坚决不要的，就等着看SALES的脸色吧。

7，大赠送，SALES告诉你，你在我们这里买车，送你四季地毯，送你满箱油，送你四季胎，其实本来就包在里面的，这里他变成了个大好人，送你这送你那。

8，俚猫换太子，明明是新车，给你一个DEMO或者客户试车的车。

9，让你失眠，如果你没在这位SALES那里买车，你18000在别处买了，他知道后，会打电话告诉你，唉呀，我和我们经理说了，他说这车17000就能卖给你。你自己的SALES立即变成了个混蛋，你当然也睡不好觉。

先想到这么多，以后知道其它不良SALES的行为，再公布出来。

mxdld : 2006-12-22#2

哈哈，坐沙发，顶！
BTW，小影子可爱啊！

开心糖果 : 2006-12-22#3

顶一下,板凳

candy_tang : 2006-12-22#4

收藏！
感谢！！！

加拿大民工 : 2006-12-22#5

严重好贴
顶！！！

momoz : 2006-12-22#6

就感觉和菜市场一样,要讲价,要看谁能在心理上赢(好象一般都是SALES赢),有时候顾客以为自己得了便宜,可是SALES却在偷笑.

俺喜欢在超市买菜,不讲价就不讲价,但至少比较透明(这个词好象不合适,但差不多的意思,就是价钱高一点但心里比较舒坦点)...

谢谢SHADOW,俺把今天的声望都加完了才看到这个贴子,明天加...

ynkmwlj : 2006-12-22#7

严重支持这样的好帖！没有想到在加拿大怎么也会有那么多的陷阱，新来的XDJM惨了，大家怎么分辨这些猫腻呢？LZ现在还在卖车吗？我们来找你帮助了。

xuxixi : 2006-12-22#8

有用

提高警惕没亏吃.

kitty : 2006-12-22#9

多谢多谢

synbest : 2006-12-22#10

够吓人的,不过还是有很多人买到了不错的车.做买卖本来就不是摆天平,大家了解一下就行了.如果按照文里说的去对号入座,你到88岁也买不上车.
就好象以前我在国内开装饰公司,报纸天天轰炸一样的刊登关于装修的各种猫腻,我每看到那几页都是很厌恶的翻过去. 说实在的,有时看的连我都学会了一些技巧.不过那上面说的大多数技巧实在是很没水平,如果我真那样做人家客户一眼就能看透,再说你真自己做了买卖就不那么想着怎么骗人了,只想着怎么能留住人家,然后通过人家扩大自己的客户网络.除非你第起就是想坑人来着.

stone100 : 2006-12-22#11

写的太好了,换车一定找你买,不图别的,图个踏实.

shadow : 2006-12-22#12

ynkmwlj 说:
严重支持这样的好帖！没有想到在加拿大怎么也会有那么多的陷阱，新来的XDJM惨了，大家怎么分辨这些猫腻呢？LZ现在还在卖车吗？我们来找你帮助了。

还没找到其它活

crystal_clear : 2006-12-22#13

shadow 说:
8，俚猫换太子，明明是新车，给你一个DEMO或者客户试车的车。

9，让你失眠，如果你没在这位SALES那里买车，你18000在别处买了，他知道后，会打电话告诉你，唉呀，我和我们经理说了，他说这车17000就能卖给你。你自己的SALES立即变成了个混蛋，你当然也睡不好觉。

先想到这么多，以后知道其它不良SALES的行为，再公布出来。

这两点很不地道哦～　

基本每个行业都有自己的利润率，　车行也是如此．　叫价便宜了会从别的地方补过来，　最后赚得钱也差不多．　大车行批量大，　进价便宜些，　但是皮费（广告．行政等的开支）也贵，　最后卖的价格也差不太多，　但大车行服务好，　可靠．　

新车容易点，　货比三家，　找个便宜的．

二手车就难说了，　找个有信誉的车行有信誉的sales好了．不懂车的银找大点的车行，　懂车的银爱找谁找谁．

luhui : 2006-12-22#14

已经买过车了，就不多想了。

B3K : 2006-12-22#15

真有用，不错

yellia : 2006-12-22#16

怎么好像在说我的经历，感觉基本上我都碰到了。我也算是身经百战了啊！

zznn123456 : 2006-12-22#17

shadow 说:
1，提高售价，这种情况常常发生在分期付款和LEASE上，绝大部分朋友知道车的总价，却对月付怎么算出来的并不是很清楚，如果被有些不良Sales捕捉到这一点，他们的做法是，本来车原价是400块一个月，他告诉你420一个月，你费老劲砍到398一月，实际上他只让了你2块钱。同样的情况也常常发生在Trade in上面，他告诉你420一个月，然后告诉你给你的老车1000块，你只需要付398一个月，你自然很高兴，因为私卖只能卖300块。

2，降低售价，当某些不良SALES感觉到你不是立即买车的时候，本来这车20000块，成本价是18000，他告诉你17800就可以卖，甚至还能低一点，你当然不会立即买，因为胡里胡涂的你以为能拿到更好的价，于是你拿着这个价把整个多伦多的DEALER跑遍了，自然没有一家愿意卖给你，你所得到的最好的报价是18500。于是你又回到该Sales处，这时候你很清楚大概最好的价也就18500左右了，他给你18480(自然中间有些借口说17800不可能)，连续一个星期的奔忙使得你不想再跑了，于是被他拿下。

3，报错价，和上面情况差不多，本来这车20000，成本价18000，他告诉你17800就能成交，你跑一圈回来，他告诉你以前的价询的是手动档，自动档的车要18480。

4，事后加钱，所有的车行都有300块的管理费，而这家偏偏没有，别家开价都是20000，他开价19700，你自然觉得在这家肯定能拿到更好的DEAL，有些车行将这300块隐含在价格里面，也就是说你到别家能还到19000，在这家也只能还到19000，那300块已经含在价里面了，他不会告诉你，害处是，有的300块钱里包括一些送的东西，比如Protection plus，这家收同样的钱，却因为没有显示出来，你得不到这些东西。另外一些DEALER就在你签协议的时候把这300块加上去，告诉你这是必须的费用。

5，降低利率，明明利率是谁也不能改的5.9，有些SALES告诉你他可以做到4.1，没什么经济头脑的你自然觉得4.1要比5.9好很多，但他在总价里就不给你让了，本来这车可以讲到2000块钱，他只给你让1000。

6，信用不能通过，明明你信用通过了，SALES告诉你，由于你信用不是很好，我们Business Manager和总公司关系非常好，他和总公司商量了，只要你买延长的质保(通常1000块一年)，或者生命保险什么的，让总公司放心，你才可以通过，50%的人被拿下，剩下50%坚决不要的，就等着看SALES的脸色吧。

7，大赠送，SALES告诉你，你在我们这里买车，送你四季地毯，送你满箱油，送你四季胎，其实本来就包在里面的，这里他变成了个大好人，送你这送你那。

8，俚猫换太子，明明是新车，给你一个DEMO或者客户试车的车。

9，让你失眠，如果你没在这位SALES那里买车，你18000在别处买了，他知道后，会打电话告诉你，唉呀，我和我们经理说了，他说这车17000就能卖给你。你自己的SALES立即变成了个混蛋，你当然也睡不好觉。

先想到这么多，以后知道其它不良SALES的行为，再公布出来。

喜欢第二条，如果他说17800，我就立即买，让他有苦说不出 :wdb6:

（因为事先已经调查了知道成本20000）。

zznn123456 : 2006-12-22#18

zznn123456 说:
喜欢第二条，如果他说17800，我就立即买，让他有苦说不出（因为事先已经调查了知道成本20000）。

SORRY，成本是18000

palmer : 2006-12-22#19

顶

xyqlhh : 2006-12-22#20

ztgp3614 : 2006-12-22#21

也许真正的好经验是差不多就行了，谁也买不到所谓的最低价。

白桦林 : 2006-12-23#22

收藏，谢谢！

我为海钓狂 : 2006-12-24#23

好贴!

star2004 : 2006-12-24#24

这些都是dealer的潜规则啊
有了张钰事件以来
建议展开一个业内人事该不该暴光行业潜规则的讨论

寒江雪 : 2006-12-24#25

谢谢分享宝贵经验

zzz : 2006-12-24#26

star2004 说:
这些都是dealer的潜规则啊
有了张钰事件以来
建议展开一个业内人事该不该暴光行业潜规则的讨论

当然应该曝光，坚决支持曝光！ :wdb15:

crystal_clear : 2006-12-24#27

ztgp3614 说:
也许真正的好经验是差不多就行了，谁也买不到所谓的最低价。

有道理~

偶发现容易上当受骗的银有爱贪便宜的倾向, 事实上一分钱一分货, 特别便宜的东西要警惕.

jiayijc0919 : 2006-12-24#28

谢谢您，真的不错！

cnmcse : 2006-12-24#29

star2004 说:
这些都是dealer的潜规则啊
有了张钰事件以来
建议展开一个业内人事该不该暴光行业潜规则的讨论

你的意思是: 影子＝dealer中的张钰？ :wdb23:

jacksun : 2006-12-24#30

http://www.rolia.net/bbs/forum_listSingleThread.php?isHot=1&tno=411562&_bno=20&_cno=2250&

wxcyj : 2006-12-24#31

呵呵，好文章

Michelle Libra : 2006-12-24#32

crystal_clear 说:
有道理~

偶发现容易上当受骗的银有爱贪便宜的倾向, 事实上一分钱一分货, 特别便宜的东西要警惕.

同意.

很多人总有个心理，觉得还有机会买到更便宜的时候, 所以就跑来跑去, 比来比去，最后迟迟买不成, 就只好将就了, 结果心理总是不平衡, 愤愤不平的.

我当年在一家声誉很好的大公司买车, 很多人都笑我买贵了(比别的地方至少贵几千RMB), 可是过了几年后, 那些买便宜货的人又羡慕我了. 除了我的车有定期免费检修保养，我也按照他们的指点在零件出问题或磨损之前换掉，严格按照厂家的保养指引换机油和使用最好的汽油，所以车况质量非常好....所以从来没有出现过什么半路死翘翘或者因为零件损耗严重而影响了其他部件的问题最后导致要大换血的情况. 每个月的费用都非常固定, 负担就很轻松了. 尽管不少人笑过我笨, 说没有必要用那么贵的汽油和机油, 没必要每年买保养卡在那一家公司定期检修, 也没必要提前更换零件, 可是对我来说，安全是第一要素, 宁可多花钱买平安也不愿因为少花一点钱而引起大遗憾. (还有和健康相关的花费, 尤其是日常饮食，是决不能省的.)

我每次逛街的时间都在40到60分钟之间，却时常买到让一些朋友羡慕的特价货, 质量好价格又远低于国内的价格. 她们有时也邀请我一起去SHOPPING, 希望一起淘货. 其实我并不是淘货专家, 我要买什么，事先已经列好清单, 无论东西是否减价, 是否有SPECIAL, 我都不介意, 反正买到就走. 所以一和这边的一些朋友SHOPPING了几次后，都怕了, 因为常常一逛就好几个钟头却什么都没买成, 她们还要继续逛, 偶有时真的很佩服愿意花时间比完BAY又比SEARS又比WALMART又比唐人超市的朋友，我的性格真的做不到。

如果有折扣，就当是BONUS, 是意外惊喜; 如果没有, 东西还是照买不误, 因为你需要的话，现在不买回头还得回来买, 没必要再浪费一次购物的时间. 其实说来说去, 最重要的是"一寸光阴一寸金", 时间就是金钱，花那么多时间在价格比较上，把宝贵的光阴浪费了, 对我而言, 是这辈子最大的损失.

star2004 : 2006-12-24#33

cnmcse 说:
你的意思是: 影子＝dealer中的张钰？

影子要养家,也要挣钱,但是不一定要用trick才能挣钱

如果一定要说影子也有trick,那么他最大的trick就是让大家都信任他没有trick
也就是传说中的"无招胜有招"

演员也不一定要象张钰一样让导演睡才挣钱
但潜规则总是存在的

影子是个不错的人连马教练都这么说

star2004 : 2006-12-24#34

Michelle Libra 说:
可是对我来说，安全是第一要素, 宁可多花钱买平安也不愿因为少花一点钱而引起大遗憾. (还有和健康相关的花费, 尤其是日常饮食，是决不能省的.)

其实说来说去, 最重要的是"一寸光阴一寸金", 时间就是金钱，花那么多时间在价格比较上，把宝贵的光阴浪费了, 对我而言, 是这辈子最大的损失.

佩服 !
能管理好自己时间,把时间看得比一切都重要的人是最值得佩服的人!

synbest : 2006-12-24#35

star2004 说:
影子要养家,也要挣钱,但是不一定要用trick才能挣钱
如果一定要说影子也有trick,那么他最大的trick就是让大家都信任他没有trick
也就是传说中的"无招胜有招"

演员也不一定要象张钰一样让导演睡才挣钱
但潜规则总是存在的

影子是个不错的人连马教练都这么说

马教练又出来了.

a man : 2006-12-24#36

从北京到东京;买的没有卖的精.

:wdb3:

crystal_clear : 2006-12-25#37

star2004 说:
这些都是dealer的潜规则啊
有了张钰事件以来
建议展开一个业内人事该不该暴光行业潜规则的讨论

有意思~

除了有几条是明显的欺骗比如8,9, 其他的也可以说成是销售技巧吧?

暴光行业潜规则并不能代表自己就不用这些潜规则或者说销售技巧.

是否是个诚信的dealer靠口碑来说话比较有说服力.

ynkmwlj : 2006-12-26#38

shadow 说:
还没找到其它活

get a new job,wish you show yuor information at here. :wdb6:

thank you very much! :wdb19:

xiaoguo0720 : 2006-12-26#39

谢谢影子，每次你的文章都让人感觉很实用。

而且你的文章可以让人感觉你的真诚。

laner : 2006-12-28#40

收藏。谢谢影子。

crystal_clear : 2006-12-28#41

Michelle Libra 说:
同意. 很多人总有个心理，觉得还有机会买到更便宜的时候, 所以就跑来跑去, 比来比去，最后迟迟买不成, 就只好将就了, 结果心理总是不平衡, 愤愤不平的.

我当年在一家声誉很好的大公司买车, 很多人都笑我买贵了(比别的地方至少贵几千RMB), 可是过了几年后, 那些买便宜货的人又羡慕我了. 除了我的车有定期免费检修保养，我也按照他们的指点在零件出问题或磨损之前换掉，严格按照厂家的保养指引换机油和使用最好的汽油，所以车况质量非常好....所以从来没有出现过什么半路死翘翘或者因为零件损耗严重而影响了其他部件的问题最后导致要大换血的情况. 每个月的费用都非常固定, 负担就很轻松了. 尽管不少人笑过我笨, 说没有必要用那么贵的汽油和机油, 没必要每年买保养卡在那一家公司定期检修, 也没必要提前更换零件, 可是对我来说，安全是第一要素, 宁可多花钱买平安也不愿因为少花一点钱而引起大遗憾. (还有和健康相关的花费, 尤其是日常饮食，是决不能省的.)

同意.

车子的保养真的很重要. 偶的邻居开了一辆Ford minivan 跑了三十万公里了, 连空调都是好的没换过.

偶做过一个关于车子的调查, "你最放心从谁手里买二手车?" 大部分的人说是加拿大的小镇上的当地人. 理由是当地人人诚实, 按照手册保养车子. 有人说不要从中国人手中买车, 因为普遍保养不好.

shadow : 2006-12-28#42

jacksun 说:
http://www.rolia.net/bbs/forum_listSingleThread.php?isHot=1&tno=411562&_bno=20&_cno=2250&

Rolia这篇文章就是我发的，我经常在那里发文章

加拿大家园论坛sales 的tricks, 买车的朋友借鉴

原文链接：https://forum.iask.ca/threads/90573/

加拿大家园论坛

sales 的tricks, 买车的朋友借鉴